Jill Hertzberg e Jill Eber, note anche come Jills, hanno guidato la ripresa di Miami con un successo impressionante. (Foto per gentile concessione di Jills) Manhattan potrebbe bruciare il più brillante di tutti i mercati immobiliari residenziali del paese, ma il miglior team di broker negli Stati Uniti, con 2,3 miliardi di dollari di vendite residenziali alle spalle, non ha sede nella New York impazzita per il settore immobiliare. È nella soleggiata Florida del sud, dove i tassi di pignoramento sono i più alti della nazione e le gru ancora una volta sporcano l'orizzonte.
Quella squadra è la Jills™ (sì) di Coldwell Banker, conosciuta anche come Jill Eber, un'autodefinita amante del brivido che si immerge con gli squali, e il suo partner meno appariscente, Jill Hertzberg. E sì, condividere sia un nome che i capelli biondo brillante confonde i clienti. (Sfumature di Dolce Valle Alta , chiunque?)
Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, le persone hanno rinunciato a chiederci individualmente. Avrebbero chiesto 'i Jill', ha detto la signora Eber. Abbiamo pensato che fosse fantastico e siamo andati con esso.
La signora Eber ha affermato che per evitare confusione hanno dovuto assumere personale separato e rinunciare a prendere il comando degli elenchi, con la persona di riferimento che effettua tutte le telefonate e gli appuntamenti.
Può essere davvero confuso quando ricevi chiamate da due donne entrambe di nome Jill, ha detto.
Ma le loro somiglianze non sono semplicemente nominali; sono entrambi affaristi implacabili. Insieme, i Jill hanno venduto forse più proprietà immobiliari di Miami in termini di volume di dollari rispetto a qualsiasi altra squadra nella storia recente della città costiera.
Nel 2013, hanno accumulato quasi $ 552 milioni in vendite residenziali, secondo un rapporto di REAL Trends e Il giornale di Wall Street . Considerando che la vendita di case più costosa nella storia di Miami è di $ 47 milioni, è un volume enorme. (Il record residenziale di Manhattan è notoriamente pari a quasi il doppio.)
I Jill erano anche dietro quella vendita di riferimento del 2012 nell'enclave dell'isola incrostata di yacht di Indian Creek, dopo aver elencato la proprietà in collaborazione con il duo di New York Tal e Oren Alexander di Douglas Elliman, che rappresentava anche l'acquirente. Un anno dopo, i Jill vendettero la villa di Versace, nota come Casa Casuarina, per 41,5 milioni di dollari.
Per mettere in prospettiva il mezzo miliardo di vendite dei Jill, la seconda squadra di Miami con il maggior incasso quell'anno, la Zeder Team con EWM Realty International, ha guadagnato $ 132 milioni. E a New York, dove appartamenti in ville e case ben arredate vendono abitualmente al di sopra del record di 47 milioni di dollari di Miami, il team di broker con il maggior incasso - Carrie Chiang e Janet Wang di Corcoran Group - ha guadagnato poco più di $ 338 milioni l'anno scorso.
Il duo pronto per la telecamera, tuttavia, non è così popolare tra il resto della comunità di brokeraggio come lo sono con i loro clienti.
I broker rivali di Miami che hanno lavorato con i Jill li hanno definiti super aggressivi, odiosi, condiscendenti e difficili da lavorare. Un broker frustrato, che ha preferito rimanere anonimo, ha affermato che far richiamare i Jills è quasi impossibile a meno che l'affare non valga più di mezzo milione di dollari di commissioni.
La loro più grande pretesa di fama è che erano qui 20 anni fa prima che il mercato decollasse e fossero in grado di stabilire un marchio duraturo, ha detto un altro broker, che ha anche chiesto di rimanere anonimo. Sono la Coca Cola e la Pepsi del settore immobiliare della Florida meridionale. Si comportano come se il loro marchio portasse qualcosa di speciale in tavola e questa è solo una stronzata.
Ma la signora Eber sostiene che il segreto del loro successo è, in effetti, il duro lavoro, il rispetto reciproco e una partnership commerciale lunga due decenni che funziona come un matrimonio. Nel 2013, hanno accumulato quasi $ 552 milioni in vendite residenziali, un volume enorme per qualsiasi standard. (Foto per gentile concessione di The Jills)
Il potere del due
La signora Eber, che viene da Tarrytown, New York, si è trasferita a Miami da bambina e si è laureata con un Bachelor of Fine Arts in teatro presso l'Università di Miami. E, come accade per tanti, tuffarsi nel gioco immobiliare è arrivato come un ripensamento.
Dopo il college sono andata in tournée, cantando in un gruppo pop chiamato Jadeau, ha ricordato la signora Eber. Ma mi sono ammalato e non ho potuto parlare per quattro mesi. Ha ucciso la mia carriera di cantante, quindi il mio amico mi ha suggerito di andare alla scuola immobiliare e ho preso la licenza.
È stato al suo primo lavoro in un ufficio immobiliare che Jill ha incontrato Jill.
Nata a Miami, la signora Hertzberg era già sposata con tre figli quando ha condiviso la scrivania con la signora Eber. Ogni estate, la signora Hertzberg lavorava al campo estivo dei suoi figli negli Adirondacks. Fu durante quelle estati lontane che la signora Eber iniziò a gestire gli elenchi della signora Hertzberg, l'inizio della loro collaborazione iniziale.
Entrambi stavamo andando molto bene da soli, ha detto la signora Eber, ma quando ci siamo messi insieme è passato a un altro livello.
Andando avanti veloce di 22 anni, i Jill sono partner al 100%, dividendo il loro bottino 50/50 su un accordo di stretta di mano.
Alla domanda se mescolare l'amicizia con la finanza abbia causato turbolenze lungo la strada, entrambe le Jill insistono sul fatto che è ovvio.
Potresti anche fare la stessa domanda a una coppia sposata! ha detto la signora Eber. È davvero la stessa cosa di un matrimonio. Ci saranno sempre problemi che si presenteranno. Ma ho un enorme rispetto per Jill e so che lei ha lo stesso per me.
Siamo ragazze da grande immagine, ha aggiunto la signora Hertzberg. Affrontiamo l'attrito nel momento e andiamo avanti.
Ma al di là degli espedienti del marchio e dell'atto di gemelli identici, i due sono pronti ad ammettere di essere stati fortunati, irrompendo proprio al momento giusto per incassare la crescita di Miami.
Quando abbiamo iniziato più di 20 anni fa, Miami era un bel posto in cui vivere ma non era il posto 'it' che è oggi, ha detto Hertzberg. Ma fortunatamente la città è cresciuta con noi.
E quella crescita quasi esponenziale delle infrastrutture e degli alloggi di lusso ha attratto per più di un decennio ricchi newyorkesi e ricchi internazionali. Il fascino di Miami è tale che, anche dopo essere stata devastata dal resto del mercato della Florida meridionale durante il crollo del mercato immobiliare, Miami si è ripresa con una rapidità sorprendente: all'inizio del 2014, i prezzi di Miami avevano raggiunto i livelli più alti dal 2008, secondo Douglas Elliman dati.
Vendo Miami
Miami ha sempre avuto un posto speciale nell'immaginazione di New York, evolvendosi di recente da una destinazione per pensionati con il cielo azzurro in una vacanza alla moda per giovani famiglie.
E naturalmente, i Jill hanno nel mirino i compratori di New York City. Non solo fanno pubblicità in numerose pubblicazioni di New York: Ms. Hertzberg afferma di essere stati i pionieri dell'ormai onnipresente diffusione lucida che enfatizza lo stile di vita rispetto al numero di camere da letto: di tanto in tanto volano anche per commercializzare proprietà costose e incontrare potenziali clienti. 'Non ci sediamo a pregare per i cattivi inverni, ma ogni volta che sentiamo parlare di una giornata nevosa, gelata e ghiacciata a New York, sappiamo che riceveremo altre telefonate'. (Foto di Manny Hernandez)
I newyorkesi preferiscono i sontuosi condomini di Miami Beach, concordano i Jill, e vengono a frotte quando gli inverni sono rigidi.
Non stiamo seduti a pregare per i cattivi inverni, ha detto la signora Eber, ma ogni volta che sentiamo parlare di una giornata nevosa, gelata e ghiacciata a New York, sappiamo che riceveremo altre telefonate.
Ma non sono solo i newyorkesi a sostenere il mercato immobiliare di lusso di Miami. I Jill hanno lavorato con clienti VIP di tutto il mondo, come il designer Tommy Hilfiger e Robert Toll, cofondatore del costruttore di case di lusso Toll Brothers.
Bob e Jane Toll erano adorabili, ha ricordato la signora Hertzberg. Sono volati quaggiù e non sapevano niente di Miami. Non volevano costruire perché Bob ha costruito tutta la sua vita. Ma quando ho mostrato loro la vista da una proprietà, hanno detto: 'Ecco qua!' e hanno costruito una splendida casa lì.
E anche se il loro shtick potrebbe non essere adatto a tutti, il marchio onnipresente dei Jill come i migliori addetti ai lavori di proprietà di lusso non mostra segni di perdita di forza.
Lo facciamo da molto tempo e portiamo ai nostri clienti un patrimonio di conoscenze. Ci conoscono. Siamo un marchio che le persone associano al lusso, si vantava uno dei Jill.
Non è poi così infausto, dopotutto, essere paragonato a Coca-Cola e Pepsi dai propri rivali.
