Di seguito una strategia potenzialmente vincente:
1. Dì ai tuoi amici cosa pensi dell'arte. Dì loro cosa ti piace e cosa non ti piace.
2. Crea fiducia con i tuoi amici. Assicurati che siano sempre consapevoli dei tuoi dubbi quanto lo sono delle tue convinzioni. Ricorda, questo è un business e una strategia di costruzione, non una piattaforma social.
3. Fai domande e sii un buon ascoltatore.
Nel frattempo, altri potrebbero dare al tuo comune amico le proprie opinioni, quindi è importante che tu abbia dato loro le tue. Di seguito alcune domande utili:
1. Dove lo vedi appeso? (*utilizzare solo se si sa che il pezzo acquisirà valore in una situazione in mostra, piuttosto che andare immediatamente in magazzino)
2. A cosa lo vedi accanto?
3. Con che tipo di mobili lo vedi?
4. Hai bisogno che venda ciò che è al suo posto ora?
5. Chi altro vedrà questo blocco? (Suggerimento: più amici per te.)
Se l'amico sta acquistando il lavoro con un consulente o un decoratore di casa, puoi scartare molte di queste domande. È sempre meglio per te quando un amico acquista direttamente da te.
Parte quinta: L'ABC (Chiudi sempre)
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Affetto: prenditi cura dell'arte che vendi.
Sii: simpatico, ma non troppo simpatico. Quando i tuoi amici si sentiranno a loro agio con te, si sentiranno più a loro agio con le tue idee, quindi comunica sempre le tue idee. Metti tante idee. Impara a sentirti a tuo agio nel sbagliare. Mantieni la loro attenzione.
Chiudi: quanti soldi hai guadagnato l'anno scorso?
Chiudi sempre: devi sempre vendere arte. E per vendere sempre arte, non devi mai vendere arte. Quando vinci tu, vincono anche tutti i tuoi amici.
Esempi vincenti:
1. Amico: Wow, è costoso.
Tu: Esatto. E ne vale la pena.
2. Amico: Wow, quel dipinto è grande.
Tu: taglialo a metà.
3. Amico: adoro quel dipinto.
Tu: non posso vendertelo, ma dovresti comprarlo.
Vesti per il successo: gli amici risponderanno sempre a un commerciante che si veste bene. A meno che tu non venda foto per $ 10.000,00. Allora puoi sembrare una merda. Potrebbe davvero aiutarti a sembrare una merda. Ma se vendi opere al di sopra del livello di $ 10.000,00, è meglio acquistare Margiela. Sarai felice di averlo fatto.
