La prossima grande mossa di Target: sarà una fusione con Kroger?

Secondo a rapporto nel Il Financial Times , il grande rivenditore Target ha registrato una crescita delle vendite e degli utili che ha superato le aspettative degli analisti. Le vendite like-for-like, una metrica del settore seguita da vicino, sono aumentate del 4,8% nei tre mesi precedenti il ​​4 maggio, poiché gli acquirenti si sono riversati nei suoi negozi. L'aumento segna l'ottavo trimestre consecutivo di crescita delle vendite nello stesso negozio per Target e ha superato le aspettative per un aumento del 4,1%. Convalida ulteriormente l'audace piano del CEO Brian Cornell, annunciato nel 2017, di investire oltre 7 miliardi di dollari in tre anni in tecnologia, catena di approvvigionamento e marchi privati ​​per competere con Amazon sul fronte dell'e-commerce e contro Walmart e T.J. Maxx sul fronte dei prezzi, secondo Il Financial Times .

Credo che Brian Cornell sia il CEO più sottovalutato nella vendita al dettaglio. Credo inoltre che Target, anche con i suoi attuali risultati positivi sugli utili, non riceva ancora il rispetto che merita. Consiglio vivamente agli analisti di vendita al dettaglio di smettere di riferirsi a Walmart e Amazon come i leader nella vendita al dettaglio. Loro non sono. Target dovrebbe essere sempre incluso nelle discussioni sui principali attori della vendita al dettaglio a causa del potenziale di crescita continua di Target.

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L'obiettivo ha avuto un primo trimestre eccezionale, ha detto Cornell. Negli ultimi due anni, abbiamo effettuato importanti investimenti per costruire un modello operativo e finanziario duraturo che guidi la rilevanza del consumatore e la crescita sostenibile. La performance del primo trimestre di Target e i guadagni di quote di mercato dimostrano che il modello sta funzionando. Il rapporto in Il Financial Times ha anche sottolineato correttamente che i buoni risultati del primo trimestre di Target sono molto più positivi degli utili estremamente scarsi di JC Penney, Nordstrom e Kohl's. Come ho scritto in passato, la vendita al dettaglio non è morta, la cattiva vendita al dettaglio è morta. (Non credo che JC Penney possa sopravvivere. Puoi leggere la mia opinione sull'argomento di JC Penney in questo articolo .)

Ciò che rende Target di successo è che ha abbassato i prezzi sugli articoli per la casa di base, come gli asciugamani di carta, per guidare gli acquirenti nei suoi negozi, ma Target ha anche investito nello stoccaggio di abbigliamento di alta qualità e a prezzi ragionevoli, arredi per la casa e una moltitudine di prodotti propri prodotti a marchio privato. (Le aziende di vendita al dettaglio hanno imparato ad abbracciare i marchi a marchio del distributore in quanto offrono ai rivenditori margini più elevati; Target ha svolto un ottimo lavoro nell'introdurre marchi a marchio del distributore.) Sono fiducioso che Target continuerà a introdurre più prodotti a marchio del distributore. Credo anche che Target aumenterà la sua attenzione sull'arredamento della casa.

Cosa c'è dopo per Target?

Sebbene Target dovrebbe essere complimentato per i risultati che ha fornito nel primo trimestre, sono preoccupato per Target a lungo termine. Walmart e Amazon hanno identificato i generi alimentari come un'area chiave di importanza strategica e un motore di crescita. Rispetto a Walmart e Amazon, le vendite di generi alimentari e la strategia di Target non sono all'altezza.

Credo che la strategia alimentare ottimale per Target sia quella di fondersi con il principale rivenditore di generi alimentari indipendente, Kroger. Ho scritto molto sull'industria alimentare e la fusione di Target con Kroger è un argomento molto popolare tra i lettori. Questo articolo delinea l'argomento per cui Kroger dovrebbe voler fondersi con Target. Kroger ha 2.764 negozi. Target gestisce 1.844 negozi. Combinando Target e Kroger si otterrebbe quanto segue:

1. Target potrebbe concentrarsi sulla merce generica e Kroger potrebbe progettare e implementare la strategia alimentare ottimale per le società combinate.
2. Con un totale di 4.608 negozi da una fusione, Target diventerebbe il secondo più grande rivenditore per numero di negozi dietro Walmart.
3. utilizzando Shipt , Target/Kroger sarebbe in grado di espandere notevolmente la consegna in giornata di generi alimentari e merci generiche a una base di clienti molto più ampia.
4. La creazione di un programma fedeltà combinato Target/Kroger aumenterebbe le vendite sia di Target che di Kroger.
5. Sebbene Target abbia investito nella sua catena di approvvigionamento, sono necessari ulteriori miglioramenti. Se Target si fondesse con Kroger, Target sarebbe in grado di sfruttare la relazione di Kroger con la società di distribuzione alimentare automatizzata Ocado per migliorare notevolmente l'efficienza operativa, aumentare la velocità verso il cliente e ridurre i costi.
6. Un ulteriore vantaggio della fusione di Target con Kroger è che i clienti di Target acquistano prevalentemente generi alimentari da Whole Foods. Kroger sarebbe in grado di progettare e implementare una strategia alimentare per convincere i clienti di Target a fare acquisti da Kroger/Target e ad abbandonare Whole Foods.

Di tutte le fusioni e acquisizioni che ho valutato, la fusione di Target con Kroger ha più senso. Ulteriori opportunità di M&A che Target potrebbe perseguire includono:

• Target si fonde con Ahold-Delhaize (non è qualcosa che suggerisco);
• Costco acquisisce Target;
• Target acquisisce il rivenditore di fai da te Menards per espandersi notevolmente nell'arredamento per la casa (questa sarebbe una mossa saggia da parte di Target); e
• Il jolly: Amazon acquisisce Target.

Target sta andando molto bene e l'azienda merita credito e rispetto. Tuttavia, Amazon rimane una grave minaccia per Target. Raccomando fortemente che Target Think Big e utilizzi un'audace strategia di M&A per assicurarne la sopravvivenza a lungo termine. La fusione del target con Kroger è una combinazione perfetta per entrambe le società.