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Aaron DeBevoise vuole pagare gli YouTuber per i loro vecchi video.
DeBevoise è il fondatore di Spotter , un'azienda che identifica i creatori di YouTube con un forte potenziale di crescita. Fa accordi che danno loro denaro in anticipo per aiutare a espandere i loro marchi, in cambio delle licenze per il loro arretrato di contenuti. Spotter, con sede a Los Angeles, guadagna le entrate pubblicitarie dai loro video pubblicati in precedenza e i creatori trattengono tutti i soldi ricavati dai video caricati dopo l'accordo. Non è un prestito e i creatori mantengono la proprietà dei loro contenuti. Possono fare quello che vogliono con i soldi, sia che si tratti di assumere un assistente, acquistare una nuova telecamera o costruire un intero studio di produzione. Finora Spotter ha raggiunto circa 1.100 accordi.
DeBevoise ha fondato Spotter nel 2019 dopo aver avviato attività su YouTube a partire dal 2006. Ha co-fondato Machinima, una società di produzione, e StyleHaul, una società di marketing di moda e bellezza.
Il fondo di Spotter è composto da investimenti di gruppi tra cui Access Industries, CoVenture e GPS Investment Partners, nonché da un prestito di SoftBank. Dice che SoftBank gli ha dato una valutazione di 1,7 miliardi di dollari dopo essere stata fondata solo tre anni fa.
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Rachyl Jones di The Observer ha recentemente intervistato DeBevoise. Questa intervista è stata leggermente modificata. 
Come è nato Spotter?
I creatori stavano lottando per capire come fare abbastanza soldi per sopravvivere e non avere un secondo lavoro. Nel tempo, YouTube ha risolto il problema condividendo le entrate dei propri annunci e creando un motore di suggerimenti in modo che i creatori fossero incentivati a creare molti contenuti coerenti. Ma la cosa che YouTube non ha risolto è il modo in cui un creatore sfrutta il pubblico che ha generato. C'era questo divario nel mercato in cui i creatori potevano utilizzare molto più capitale e accelerare effettivamente la loro crescita: diventare imprese piuttosto che semplicemente guadagnarsi da vivere.
Che aspetto aveva Spotter quando è iniziato?
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Eravamo in sette. Siamo un'azienda basata sui dati, quindi le nostre decisioni non sono decisioni emotive. In realtà non devo nemmeno guardare il contenuto fino alla fine del processo. Identifichiamo i contenuti che hanno molto coinvolgimento ed è ciò che guida il comportamento prevedibile. Ora abbiamo 125 [dipendenti].
Il nostro capitale era in realtà una delle cose più complicate per noi, perché non potevi impiegare abbastanza capitale solo raccogliendo capitale. Dovevi aumentare il debito e l'equità. Quindi abbiamo dovuto raccogliere molti soldi all'inizio.
Puoi spiegare perché avevi bisogno di debiti e equità?
Non sappiamo se nessun creatore funzionerà come ci aspettiamo, quindi se stai investendo in un creatore, è davvero rischioso. Se investi in 10, è meno rischioso. Più investiamo, più siamo sicuri e più possiamo pagare.
Per fare ciò, se dovessi aumentare il capitale all'inizio - diciamo che avevi bisogno di $ 50 milioni - per ottenere il portafoglio della giusta dimensione, la tua azienda non ha un valore sufficiente per uscire effettivamente e raccogliere $ 50 milioni di capitale in anticipo. Quindi devi aggiungere debiti e dimostrare la risorsa, che i video stessi potrebbero supportare il pagamento del debito. Quella miscela di debito e equità ci ha permesso di arrivare dove siamo arrivati oggi. Abbiamo distribuito poco più di $ 600 milioni ai creatori. Il nostro obiettivo è 1 miliardo di dollari entro la fine del primo trimestre del prossimo anno. E penso che lo raggiungeremo.
Puoi guidarmi attraverso il lato dati della tua attività?
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Abbiamo 10 anni di dati storici su YouTube. Abbiamo costruito modelli di machine learning che ci consentono di identificare i parametri chiave per la prevedibilità. Riguarda principalmente le metriche, come il tempo di visualizzazione, i Mi piace, i preferiti, i commenti, le cose che suggeriscono che le persone stanno effettivamente guardando e interagiscono con te piuttosto che semplicemente fare clic e rimbalzare. I dati possono essere utilizzati anche dai creatori per migliorare le proprie prestazioni. Non lo facciamo pagare. È così che possiamo fare un affare N. 2 e N. 3 con loro e continuate su questo percorso di partnership.
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Come fai i soldi?
Guadagniamo dalla pubblicità sui video che concediamo in licenza. Raccogliamo entrate AdSense ma anche attraverso la pubblicità diretta. Pensiamo che sia una proposta di valore unica fornire contenuti premium sicuri per il marchio e che si trovano in una libreria. Non è il contenuto più recente, ma il nuovo non ha molta importanza su YouTube. Dopo il taglio di YouTube, riceviamo il 100 percento delle entrate dai video concessi in licenza. I creatori ricevono il 100 percento di ogni video che caricano dopo l'accordo.
Quanti creatori sono interessati a questo?
Stiamo parlando con migliaia di creatori. Il periodo di tempo entro il quale i creatori decidono di andare avanti cambia in base a dove si trovano nella loro carriera. Per alcuni creatori, ci sono voluti sei mesi o quasi un anno per mostrare loro le prove e poi sono d'accordo.
Questo discorso sulla finanza non viene naturale a molte persone. All'inizio, quanto state cercando di spiegare tutto ai creatori?
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Ecco perché abbiamo deciso di concentrarci su YouTube, perché abbiamo i dati su YouTube che ci consentono di educare. Possiamo dire: 'Guarda. Ecco come si sono comportati i tuoi video nel tempo. Ecco come stanno andando i tuoi nuovi video. Questo è ciò che pensiamo che farai nei prossimi 12 mesi'. E va bene che ci vorranno sei mesi per chiudere la transazione. Abbiamo bisogno che si fidino di noi. Abbiamo bisogno che ascoltino i loro coetanei.
Come hai iniziato a lavorare con alcuni dei più grandi nomi di YouTube come MrBeast e Dude Perfect?
Quando abbiamo fatto il Mr Bestia affare, è iniziato mentre parlavo con Jimmy (Donaldson, alias MrBeast) di dati e YouTube e dell'eccitazione di YouTube. E poi la parte di finanziamento è stata affidata a noi, lavorando con il suo manager, cercando di capire di cosa aveva bisogno e dimostrando il modello. Insieme a Amico Perfetto , era come 'Ehi, quali sono le tue esigenze?' E penso che per un po' con Dude Perfect non erano ancora del tutto sicuri. Ma li ha messi nella mentalità di 'Cosa potremmo fare?' Entrambe queste operazioni hanno finito per essere transazioni multiple nel tempo.
Questa intervista è stata originariamente pubblicata in I creatori , un newsletter sulle persone che alimentano l'economia dei creatori . Prendilo nel tuo posta in arrivo prima che sia online.
