Arielle Charnas, la super influencer fondatrice del blog di stile Something NavyCortesia Qualcosa Navy La più grande paura di Arielle Charnas è deluderla 1,1 milioni di follower su Instagram . Quando lo dice lei, la 31enne fondatrice del blog di stile Qualcosa di Navy si gonfia di lacrime. Non so davvero di cosa si tratta, dice Charnas. Ma tutto ciò che li avrebbe delusi.
Al momento, non sembrano esserci molti motivi di preoccupazione. Dopo aver firmato un contratto di licenza pluriennale con Nordstrom , le collezioni back-to-back dell'influencer di Instagram questo autunno sono diventate la partnership di maggior successo di sempre del rivenditore, generando circa $ 5 milioni di vendite in un solo giorno e battendo le collaborazioni passate con Beyoncé e Rihanna . La sua linea è stata un tale successo che il copresidente Pete Nordstrom, erede di quarta generazione dell'impero con sede a Seattle, ho dovuto scusarmi per il problema della qualità dell'offerta che non soddisfa la domanda. Stiamo testando i limiti e i confini di tutto ciò che abbiamo mai fatto online, ha spiegato.
Con ogni nuova collezione, il traffico senza precedenti dei follower di Something Navy ha mandato in crash il sito Web di Nordstrom. Il 13 dicembre, quella stessa fan base rabbiosa tornerà di nuovo per una puntata natalizia di giacche di pelle, top di paillettes, maglioni di cashmere e gioielli in costume che Charnas ha pubblicizzato per settimane su Instagram. Tutti i segnali indicano un altro sell out istantaneo. 
Questo autunno, Charnas ha dato il via a un accordo di licenza pluriennale con Nordstrom che, finora, è stata la partnership di maggior successo di sempre per il rivenditore.Cortesia Qualcosa Navy
Charnas sfreccia su Instagram in modo sicuro, semplice, elevato basi, riempiendo il suo feed con un mix accessibile di bellezza, famiglia, fitness e moda, tutto sano, semplice e dallo stile impeccabile. È una formula che attraversa le generazioni, dalle donne dai 13 ai 60 anni, a cui Charnas sembra sussurrare Puoi indossare anche questo mentre sorride con occhi giganti ed espressivi. E ovviamente ora lo fanno. Quando Charnas pubblica i dettagli di qualunque cosa abbia, i suoi fan comprano alla grande. Solo su Net-a-Porter, più del tre percento dei follower di Something Navy che fanno clic sugli articoli acquistano o effettuano conversioni, spendendo in media 700 dollari a persona. È uno dei motivi per cui Charnas è stato chiamato il futuro della moda .
Sette giorni alla settimana, lei è il centro di un universo che canticchia ventenne rugiadoso dipendenti che pubblicano scatti candidi di Charnas, poi scoppiano in strilli mentre i Mi piace, seguono e commenti salgono a decine di migliaia.
Quando ci incontriamo nel loft di Madison Square Park, lei condivide con suo marito, Brandon, e le figlie Ruby ed Esme , Charnas è in bilico sul bordo di uno sgabello da bar per truccarsi. Gli angoli rigidi della sua struttura sottile sono ammorbiditi da una cascata di capelli così luccicanti che le è valso uno spot televisivo con TRESemmé nel 2015 e più di 300 altri accordi da allora. Eppure, nonostante tutto il successo, Charnas mi dice che non sarà soddisfatta fino a quando non sarà la prossima Tory Burch.
Dove vedi qualcuno, vedi un gruppo di persone per strada e puoi dire che sono dentro, che sono qualcosa della Marina, dice tra i grandi sorrisi bianchi lampeggianti per la fotocamera. È allora che saprò di avercela fatta.
Charnas ha fondato Something Navy nel 2009 come Blogspot di editoriali sfocati negli abiti più belli, sexy e cool, principalmente per impressionare un fidanzato che ha finito per scaricarla comunque. Allora 22 e alla disperata ricerca di lavoro nella moda, Charnas era stata rifiutata da tutte le principali riviste (quasi tutte le hanno ora profilate). Così ha trovato un lavoro nella vendita al dettaglio, guadagnando quanto basta per affittare un'alcova senza finestre nell'appartamento con una camera da letto di sua sorella e un po' di soldi rimanenti per i vestiti. Nei giorni liberi, ha scattato foto, modellando i suoi fast fashion—Forever 21, H+M, Aldo e Steve Madden—con pezzi vintage firmati che ha preso in prestito da sua madre. 
Charnas con suo marito, Brandon, e le figlie, Ruby ed Esme.Cortesia Qualcosa Navy
In pochi mesi, una giornalista di moda di nome Karen Robinovitz ha preso nota e si è offerta di collegare Charnas a marchi di moda in cerca di partnership non tradizionali. Il suo primo concerto a pagamento dal blog è stato con Saks (ha guadagnato credito in scarpe in cambio di post sul blog con prodotti Saks). Nel 2010, quando Robinovitz ha iniziato quello che sarebbe diventato la prima azienda di marketing di influencer digitale , Charnas è stata tra i suoi primi clienti. Con migliaia di donne che visitano il sito ogni giorno, Something Navy non era più un progetto radicato nella vendetta della rottura. Era una destinazione e un fiorente marchio di lifestyle. Non avevo bisogno di un ragazzo, non avevo bisogno di nessuno, dice Charnas. mi sentivo forte.
Tuttavia, da quando ha spostato il blog su Instagram nel 2013, dove ha accumulato più di 250.000 follower in meno di un anno, Charnas si lamenta di dover essere presente ogni secondo. Le pressioni di vivere in a spettacolo di truman di propria creazione sono... estenuanti.
A volte vorrei poter essere un po' più riservata, dice mentre un fotografo dalle labbra rosa scatta ogni suo movimento. solo nodover sempre condividere la mia vita e far sapere a tutti tutto di me e della mia famiglia. Ho momenti in cui dico, perché scrivo che mio figlio si è trasferito in un letto grande per ragazze? Perché poi ricevo un milione di messaggi che dicono 'Non dovresti farlo a questa età!' E mi arrabbio. Mi piace condividere il mio viaggio e mi rende felice, ma non penso mai a cosa ne consegue. 
Il primo accordo a sei cifre di Charnas è stato uno spot televisivo con TRESemmé nel 2015. Da allora, l'influencer 31enne ha ottenuto oltre 300 altre partnership a pagamento.Cortesia Qualcosa Navy
Charnas non può prendersi una vacanza, o un giorno di malattia, o addirittura avere un bambino senza invitare i suoi fan a fare il giro. E se l'avesse fatto? I miei follower sarebbero davvero sconvolti, dice. Si sentono quasi in debito ogni secondo.
Dopo aver dato alla luce la sua seconda figlia quest'estate, Charnas non ha preso il congedo di maternità—la nascita annuncio è stato il suo post più apprezzato di sempre, aumentando i tassi di coinvolgimento a sette volte quello che il mercato degli influencer considera buono. Pensavo che quando avrei avuto i bambini, i miei super-giovani follower se ne sarebbero andati. Ma i quindicenni sono pazzi per i miei figli, Charnas alza le spalle. Sono ossessionati.
Quel livello intenso di fandom spesso porta anche al coinvolgimento nella vita reale. Gli estranei si sentono autorizzati ad avvicinarsi a Charnas, sui marciapiedi e nei ristoranti, abbracciandola come un'amica che conoscono da anni. Chiedono dei bambini, o dove trovare quel cappotto, o le dicono che è troppo magra o che è ora di tagliarsi i capelli. Potrebbe essere il motivo per cui l'idea di deluderli la fa piangere.
Charnas dice che si preoccupa anche ogni singolo giorno delle persone che conosce realmente, nella sua vita personale e professionale, e del motivo per cui potrebbero orbitare intorno a lei. Potrebbe essere per i motivi sbagliati? lei riflette ad alta voce. Decisamente. Sa che non hanno intenzioni malevole, ma comunque.
Non ho amici per questo, dice. A parte le sue sorelle, il suo staff e una manciata di donne che conosce fin dall'infanzia, dice Charnas, non ho davvero bisogno di amici. E ho sempre la guardia alta, perché so che ci sono sicuramente ragazze che sono amiche per i motivi sbagliati.
Quelli all'interno della cerchia affiatata di Charnas raccolgono i vantaggi molto misurabili e commercialmente redditizi della vicinanza a un super-influenza : la propria crescente impronta sociale. È un fenomeno a cui tutti intorno a lei si riferiscono con entusiasmo come The Charnas Effect, tranne che per la stessa Charnas. Jane Rye , ex COO di Something Navy, dice che è uno dei motivi per cui non assumono mai nessuno che abbia il proprio blog. Non vogliamo che usino Arielle per promuoversi.
Tutte le donne che lavorano per Charnas hanno visto salire alle stelle i loro follower sui social e alcune hanno guadagnato partnership retribuite a causa di ciò. Ciò include almeno uno di le sue sorelle , una blogger di bellezza che di recente camminato Allure lettoriure attraverso la sua scorta di trucchi da $ 32.000. L'altra sorella di Charnas usa Instagram per mostrare il suo portfolio di stile . Ma il destinatario più sfacciato della celebrità residua di Charnas è senza dubbio suo marito, Brandon, un agente immobiliare commerciale che attribuisce con orgoglio il suo successo professionale all'aver sfruttato i social media di sua moglie.
La gente mi assumerà perché mi ha dato un pubblico, dice, ronzando per l'appartamento a un ritmo che corrisponde alle sue parole. Una donna su quattro di età compresa tra 24 e 36 anni a New York mi segue. A causa sua! 
Prepararsi per il suo primo piano.Cortesia Qualcosa Navy
Brandon è co-fondatore di Consulenti attuali , un'azienda che crea valore per i clienti attraverso un modo di pensare dirompente, il che significa trovare inquilini per vetrine di vendita al dettaglio ultra-prime non occupate a velocità record, spesso promettendo ai potenziali locatari che sua moglie si presenterà e Instagram. Ha anche negoziato accordi per marchi con cui ha rapporti. A marzo, Brandon ha rappresentato l'etichetta di abbigliamento sportivo femminile Bandier in a Locazione di 27.500 piedi quadrati accordo su Bond Street a NoHo. Charnas è un investitore di serie A nella società, che, dice Brandon, è probabilmente valutata ora a $ 100 milioni di dollari.
Questa partnership è iniziata nel 2014, quando Charnas ha pubblicato casualmente un selfie in un paio di leggings Bandier che le aveva regalato sua madre. Il giorno dopo, il co-fondatore e CEO di Bandier, Neil Boyarsky, era al telefono. Tu chi sei? chiese. Avevano appena venduto tutto il loro stock. Boyarsky voleva pagarla per continuare a postare, ma su sollecitazione di suo marito, Charnas ha invece chiesto il capitale della compagnia. Quando pubblica, vediamo un aumento del 300 o 400 percento nella vendita di qualunque cosa stia vendendo, spiega Boyarsky. Non è una moda troppo di fascia alta che le persone si sentano alienate.
Secondo Brandon, il rapporto di conversione fuori dagli schemi di sua moglie si riduce a una semplice equazione: i suoi seguaci pensano che Arielle sia loro amica, dice. Questa è la chiave.
Leggo ogni singolo commento e DM, dice Charnas. Ognuno. Non rispondo a tutti loro, non perché non voglio, ma solo perché ci vorrebbe così tanto tempo. E non voglio dare quel lavoro a qualcuno. Perché non sono io, sai?
Fino al 2019, le offerte di Something Navy continueranno ad espandersi, in abbigliamento per bambini, attrezzatura da viaggio e accessori. Charnas potrebbe anche fare il salto da Instagram alla TV, se si presenta l'occasione giusta. Che potrebbe essere prima di quanto si pensi. Mentre Charnas e suo marito escono dalla porta per il loro prossimo appuntamento, Brandon mi guarda indietro. Vieni all'incontro con Bravo?
