Il banditore Jussi Pylkkanen partecipa all'asta di Christie's il 15 novembre 2017.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images perché hanno ucciso il signor Arachidi
Non c'è dubbio, il prezzo dell'arte continua a salire, ma anche il costo dell'acquisto dell'arte, almeno all'asta. A febbraio, tre delle migliori case d'asta del mondo-Christie's, Phillips e Sotheby's-tutti hanno aumentato il premio dell'acquirente (gli importi aggiuntivi che gli aggiudicatari trovano apposta sulle loro fatture) dell'uno percento per gli articoli che hanno ottenuto un prezzo di aggiudicazione di $ 4 milioni e oltre: dal 12,5 al 13,5 percento da Christie's, dal 12,9 al 13,9 percento da Phillips e Sotheby's.
Anche i premi degli acquirenti sulle opere d'arte vendute per meno di $ 4 milioni hanno subito qualche aggiustamento. Gli offerenti vincitori pagheranno un prelievo del 25% su qualsiasi pezzo venduto per meno di $ 300.000 (in precedenza tale percentuale si applicava alle opere vendute per meno di $ 250.000) e il 20% su qualsiasi cosa superiore a $ 300.000 ma inferiore a $ 4 milioni.
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Nel campo del diritto artistico e della consulenza, molti si aspettano che i premi più elevati possano portare a prezzi di aggiudicazione più bassi. È probabile che gli offerenti tengano sempre più conto del premio nei loro costi complessivi o cerchino di negoziare sconti. Daniel S. Kokhba, un partner della boutique studio privato Kokhba Law con sede a New York City, ha affermato che gli acquirenti cercheranno di compensare altre spese spingendo le case d'asta a raccogliere costi accessori, come stoccaggio, inquadratura, assicurazione, consegna, restauro e installazione su ciò che acquistano. E il premio dell'acquirente stesso può essere negoziato, ha affermato, poiché le case d'asta conservano il diritto di ridurre l'importo, generalmente, tra il tre e il cinque percento, cosa che faranno quando cercano di attirare qualcuno che non vogliono perdere contro un concorrente o mantenere qualcuno che è stato un buon cliente o qualcuno con cui non hanno fatto affari ma vogliono. (Nessuno da Christie's, Phillips o Sotheby's confermerebbe tale affermazione.)
I premi degli acquirenti non sono nuovi di zecca, ma le percentuali continuano ad aumentare: prima del 2013, Christie's, ad esempio, addebitava il 25% su opere acquistate sotto i $ 50.000; Il 20 percento su qualsiasi cosa tra $ 50.001 e $ 1 milione e il 12 percento sul resto. Le case d'aste addebitano anche commissioni ai venditori, nonché altre commissioni, consentendo loro di essere pagati dopo le vendite su entrambe le estremità. Ho un cliente che non acquisterà all'asta, perché si oppone al premio degli acquirenti, ha affermato Wendy Cromwell, consulente d'arte di New York, che propone un'ultima opzione per i potenziali acquirenti d'arte: acquistare pezzi da rivenditori privati, gallerie d'arte commerciali o da case d'asta più piccole o forse regionali che possono avere materiale simile ma non i costi elevati.
Potrebbe avere senso: il consulente artistico di New York Todd Levin ha osservato che un disegno di Picasso che potrebbe essere venduto a $ 250.000 costerebbe meno in una galleria commerciale che in un'asta, dal momento che il ricarico del rivenditore compreso tra il 10 e il 20 percento aggiungerebbe solo $ 25.000-50.000 (o $ 275.000-300.000 in totale) al prezzo complessivo, mentre lo stesso lavoro da Christie's, Phillips o Sotheby's con il 25% di premio dell'acquirente ($ 62.500) porterebbe il conteggio finale a $ 312.500. Paghi troppo alla casa d'aste, disse.
L'aumento dei livelli dei premi degli acquirenti, secondo l'avvocato di Manhattan Judd Grossman, riflette il fatto che le case d'asta stanno guardando al lato dell'acquisto per fare soldi o per recuperare le perdite. I margini di profitto per gli oggetti nelle categorie di prezzo più basso non sono così alti e i banditori di molte case stanno anche riducendo o eliminando il prezzo delle commissioni e altre commissioni ai venditori per attirare i loro affari. Ciò include costi come la fotografia, l'archiviazione, l'assicurazione e la promozione e una percentuale del prezzo di vendita (10 percento da Sotheby's, fino al 20 percento nelle case d'asta più piccole).
Thomas C. Danziger, un avvocato di New York con molti clienti di collezionisti d'arte, ha affermato che i premi più alti per gli acquirenti delle aste richiedono che gli acquirenti siano più disciplinati nelle loro offerte, tenendo conto di quanto dovranno pagare in più, forse con conseguente riduzione delle offerte. In tal senso, i premi degli acquirenti più elevati possono avere un effetto negativo sui venditori che guadagneranno meno denaro. Alla fine della giornata, questi venditori dovrebbero essere molto preoccupati per l'aumento dei premi degli acquirenti, perché l'incidenza dell'aumento ricadrà sui venditori, ha affermato Kathryn Graddy, preside della Brandeis International Business School e professore di economia presso Università Brandeis.
Ma non tutti credono che questa modifica al premio altererà le vendite. Susan Duke Biederman, un avvocato di New York City con numerosi collezionisti d'arte come clienti, crede che i tassi più alti non avranno alcun effetto sul loro comportamento. Devono fare i conti con il fatto che questo è un mercato limitato in cui ce n'è solo uno di questo, uno di quello. Forse alla fine dipende dal fatto che l'acquisto venga fatto con la testa o con il cuore.
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