iDriss FettouliDriss Fettoul/Unsplash Di recente ho pubblicato un articolo che offre consigli su cosa fare quando chiamano i cacciatori di teste che era intitolato, con grande ironia, Cosa fare quando chiamano i cacciatori di teste. Quasi immediatamente ho iniziato a essere contattato da persone in cerca di lavoro e connessioni LinkedIn che si chiedevano perché non ricevessero mai chiamate da me o da qualsiasi reclutatore per quella materia.
Parte della confusione deriva da un malinteso fondamentale su ciò che effettivamente fanno i reclutatori. Non troviamo lavoro per le persone: troviamo persone per lavoro. Lavoriamo per le aziende per trovare, reclutare e assumere talenti per posizioni difficili da ricoprire all'interno delle loro attività. Spesso queste aziende si rivolgono a noi e accettano di pagare i nostri servizi solo dopo aver provato e fallito a riempire queste posizioni con altri mezzi.
Naturalmente, nel corso delle nostre attività troviamo lavoro per persone, ma solo persone molto specifiche che soddisfano una serie di competenze e requisiti altamente predeterminati. In sostanza, siamo assunti per posizionare pioli rotondi in fori rotondi. A volte fori ridicolmente rotondi lavorati fino a uno standard incredibilmente rigoroso. Anche se soddisfi tutti i requisiti, tuttavia, il tuo telefono potrebbe non squillare ancora. Ecco perché e cosa puoi fare al riguardo in futuro.
Hai l'esperienza sbagliata
Questo è probabilmente l'ostacolo più difficile da superare sia dal punto di vista qualitativo che quantitativo. I reclutatori sono generalmente altamente specializzati in quello che facciamo e, ricorda, stiamo mettendo pioli rotondi in buchi rotondi. Se sei un piolo quadrato, è improbabile che un reclutatore di pioli rotondi possa aiutarti. Se sei un piolo tondo del diametro sbagliato, ci sono alcune ricerche da cui sarai escluso.
Ad esempio, molto raramente i reclutatori vengono assunti per assumere dipendenti di livello iniziale. Poiché il pool di talenti è generalmente ampio per queste posizioni e i reclutatori non sono economici, la maggior parte delle aziende sceglie di riempire questi spazi attraverso il reclutamento del campus, gli annunci pubblicitari e i curricula che ricevono non richiesti. Significa anche che per alcuni campi di studio universitari come la psicologia, la sociologia o la storia, i laureati potrebbero non essere mai in grado di essere aiutati dai servizi di un reclutatore nell'ottenere un lavoro nella specializzazione prescelta.
In generale, i reclutatori iniziano ad essere utili ai lavoratori più giovani una volta che hanno due o tre anni di esperienza in un determinato campo, ma solo per trasferirsi in un'altra azienda all'interno dello stesso campo. Quindi, ad esempio, se un candidato eccelle in ingegneria (o contabilità o marketing) nella sua attuale azienda, i reclutatori saranno interessati a portarlo a ruoli di ingegneria (o contabilità o marketing) in altre società. I reclutatori sono pagati per trovare persone che hanno specifica Esperienza.
Ad esempio, marketing significa marketing per un reclutatore. Mentre i venditori a volte si spostano in ruoli di marketing da soli, è raro che un'azienda paghi un reclutatore per trovargli un addetto alle vendite da assumere per una posizione di marketing. Allo stesso modo, le aziende utilizzano i reclutatori per assumere dipendenti lato client per ruoli lato client e persone lato agenzia per ruoli di agenzia. I dipendenti passano da soli dalle agenzie ai clienti e viceversa in ogni momento. È anche comune per i dipendenti passare da una funzione specifica in un settore alla stessa funzione in un altro settore. Quando si utilizza un reclutatore per trovare un dipendente per un ruolo specifico, tuttavia, le aziende potrebbero richiedere che l'esperienza nel settore corrisponda maggiormente alla propria.
Hai un percorso di carriera non lineare
È molto comune sul posto di lavoro di oggi per i dipendenti, anche quelli bravi, cambiare lavoro più frequentemente e cambiare funzione e settore con maggiore regolarità. Tuttavia, le aziende generalmente non pagheranno un reclutatore per trovare qualcuno del genere.
Diciamo che sono stato assunto per svolgere il lavoro di capo cuoco e lavabottiglie per un cliente. Idealmente, vorrebbero vedere qualcuno che ha avuto un lavoro part-time lavando bottiglie al liceo, si è diplomato alla scuola di cucina con una laurea in cucina e ha passato a posizioni progressivamente più responsabili come Cook and Bottle Washer Assistant, Associate Cook e Bottle Washer, cuoco e responsabile del lavaggio delle bottiglie, direttore della cucina e del lavaggio delle bottiglie, prima di diventare vicepresidente della cucina e del lavaggio delle bottiglie. In effetti, alcuni potrebbero richiedere che mi rivolga solo a coloro che non solo hanno fatto tutto questo, ma lo sono già prestando servizio come capo cuoco e lavabottiglie presso un'altra azienda.
A volte è difficile soddisfare tutte le aspettative di un cliente su una determinata posizione. A seconda della natura del lavoro e del cliente, tuttavia, di solito ci avviciniamo notevolmente. Più in alto nella catena sei nella tua carriera, più da vicino i miei clienti vorranno che tu abbia esperienze molto specifiche. Se sei arrivato al tuo lavoro come direttore della cucina e del lavaggio delle bottiglie per un percorso più tortuoso, il cliente che mi ha assunto per ricoprire quel lavoro come capo potrebbe non volerti incontrare.
sei invisibile
Anche se hai esattamente l'esperienza giusta, non posso chiamarti se non riesco a trovarti. Hai un account su LinkedIn? ? Sta diventando una fonte sempre più importante per i reclutatori per trovare nuovi candidati. Anche se lo fai, tuttavia, non sarò in grado di trovarti se il tuo profilo non è completo e non sei collegato ad alcune delle stesse persone che sono io.
La buona notizia è che ci sono molti altri modi per renderti più visibile ai reclutatori. Il tuo college probabilmente offre un sito Web per gli ex studenti per pubblicare profili. Ho inserito molti ex studenti Wharton da connessioni che ho fatto sul sito web della mia alma mater. Associazioni di categoria, fiere ed eventi di networking sono ottimi modi per farti conoscere dai reclutatori nel tuo settore. Avviare un blog per condividere la tua esperienza di business è anche un modo sempre più prezioso per far conoscere i tuoi talenti ai recruiter.
Infine, il modo migliore per renderti visibile ai reclutatori è semplicemente assicurarti che i tuoi amici e colleghi sappiano che saresti disposto a esplorare altre opzioni. Un numero incredibilmente alto dei miei posizionamenti proviene da segnalazioni fornite da altri professionisti nello stesso settore o funzione.
Sei inaccessibile
Anche se hai la giusta esperienza e io posso trovarti, non posso raggiungerti se non ti rendi disponibile. C'era una volta ogni azienda aveva un centralinista che metteva senza dubbio in contatto il mondo esterno con chiunque chiedessi. A parte questo, tutti avevano un telefono fisso a casa e un elenco nelle pagine bianche dell'elenco telefonico locale.
Quei giorni sono ormai lontani. Oggi abbiamo più mezzi di comunicazione che mai, ma molti di essi sono accessibili solo con un codice speciale. È ottimo per la privacy, ma non così eccezionale se vuoi davvero che qualcuno ti trovi. Alcuni candidati stanno operando sull'equivalente digitale di avere un numero non elencato e quindi si chiedono perché nessuno stia chiamando.
Tutti hanno un telefono cellulare, a volte anche fornito dalla propria azienda. A meno che non riesca a trovare il numero da qualche parte, tuttavia, non posso chiamarti se non conosco già il numero o se riesco a trovare qualcun altro che lo conosce. L'e-mail è la stessa, sebbene la maggior parte dei reclutatori diventi notevolmente abile nel determinare il protocollo dell'indirizzo e-mail per le aziende in cui conosce già qualcun altro. Ad esempio, se sai che il mio indirizzo email è keith@patrickson-hirsch.com , non ci vuole uno scienziato missilistico per indovinare l'indirizzo di mia moglie e socio in affari Jan. Il sistema di posta elettronica della tua azienda funziona allo stesso modo.
Ancora una volta, LinkedIn ha semplificato la comunicazione offrendo ai reclutatori la possibilità di acquistare e inviare messaggi InMail. L'utilità del sistema InMail, tuttavia, è compromessa dal fatto che molte persone controllano i propri messaggi su LinkedIn meno spesso di quanto non sostituiscano le batterie dei rilevatori di fumo. Non riesco a contare il numero di volte in cui uno dei miei messaggi InMail riceve una risposta entusiasta da qualcuno sei mesi dopo che ho ricoperto una posizione. Se vuoi essere contattato da un recruiter, assicurati che il tuo indirizzo email e/o numero di telefono sia incluso nel tuo profilo LinkedIn.
Sei disoccupato
Innanzitutto, la maggior parte dei candidati viene contattata dai reclutatori tramite o presso il luogo di lavoro. Una volta che te ne vai per qualsiasi motivo, diventi più difficile da rintracciare. Inoltre, abbastanza o meno, molti datori di lavoro sono prevenuti contro l'assunzione di disoccupati presentati da un reclutatore. I datori di lavoro spesso pensano che se sei senza lavoro, dovresti andare da loro con il cappello in mano invece di dover pagare la mia parcella per portarti da loro. Infine, c'è spesso uno stigma associato all'essere disoccupati. Una volta ho presentato a un cliente un candidato eccezionale che era stato ridimensionato nell'ambito di un'importante ristrutturazione aziendale che ha eliminato il 10 percento della forza lavoro della sua azienda. Il cliente ha rifiutato il mio candidato dicendo, dubito che abbiano ridimensionato il 10 percento migliore. Questo è quello che stiamo cercando. Ahia.
Tuttavia, mentre i candidati disoccupati potrebbero non essere adatti per essere presentati da un reclutatore per alcune ricerche, spesso possiedono molti vantaggi che altri candidati non hanno. Ad esempio, di solito sono disponibili per iniziare molto più rapidamente. Il loro costo di assunzione può anche essere considerevolmente inferiore perché non vi è alcuna tassa di reclutamento allegata al loro imbarco.
La maggior parte dei dipendenti viene assunta senza il beneficio di un reclutatore. I datori di lavoro di solito si rivolgono ai reclutatori solo quando hanno esaurito tutte le altre possibilità, hanno bisogno di riservatezza che impedisce loro di pubblicare pubblicamente un'apertura o hanno bisogno di muoversi più rapidamente di quanto le loro risorse interne consentiranno. Una volta che si impegnano a utilizzare un reclutatore, tuttavia, hanno determinate aspettative che limitano il tipo di candidato che possiamo presentare. Una volta che i candidati lo capiscono, possono adattare la loro esperienza per essere più allineati con ciò che i reclutatori stanno cercando e per rendersi più visibili e accessibili.
Keith Liscio è il presidente di Patrickson-Hirsch Associatessch , una società di ricerca esecutiva specializzata nel collocamento di dirigenti di marketing presso organizzazioni orientate ai consumatori.
