Nanne Dekking è stata per due anni responsabile delle vendite private globali di Sotheby's prima di fondare la sua società, Artory.Anne Timmer Se sei uno scalatore giovane e laborioso che ha risparmiato una piccola fortuna e sta cercando di investire parte di quei soldi in un'opera d'arte da collezione ma non ha esperienza di acquisto, il processo diventa piuttosto scoraggiante abbastanza rapidamente.
Senza mercati aperti stabiliti o autenticatori di terze parti, alla fine della giornata, il mondo dell'arte è tutto incentrato su chissà chi e di chi puoi fidarti come rivenditore. Poche persone conoscono questo mestiere opaco meglio di Nanne Dekking, l'ex capo globale delle vendite private di Sotheby's che ha oltre 20 anni di esperienza come mercante d'arte.
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Nel 2016, Dekking ha lasciato il suo invidiabile lavoro presso Sotheby's per fondare Artory, un database basato su blockchain che tiene traccia della provenienza delle opere d'arte utilizzando documenti provenienti da musei, case d'asta, gallerie e fiere d'arte.
In caso di successo, Artory darà al pubblico libero accesso a tutte queste informazioni sull'opera d'arte, che per la prima volta erano attentamente custodite da commercianti e musei e potrebbero interrompere in modo significativo il modo in cui l'arte viene scambiata.
Come puoi immaginare, con così tanti interessi in gioco, non è facile convincere commercianti e musei a donare i loro preziosi documenti d'arte a un registro pubblico, anche se è indispensabile avere queste relazioni affinché Artory funzioni.Le persone sono sempre minacciate dall'innovazione, specialmente nel mercato dell'arte, ha detto Dekking a Braganca.
Il mese scorso, Braganca ha chiacchierato con Dekking nell'ufficio di New York di Artory sulla sua drammatica transizione dal mondo dei rivenditori alla scena delle startup, la resistenza che ha dovuto affrontare quando ha presentato Artory alla comunità artistica e come li ha convinti che non solo è innocuo, ma necessario per l'arte di abbracciare un po' di trasparenza in questa età e in questo tempo.
Dato il livello di digitalizzazione che la società e le aziende hanno abbracciato ormai, è sorprendente per me che il mondo dell'arte non abbia mai avuto un database online unico per consentire alle persone di controllare la cronologia delle transazioni di un'opera d'arte fino a quando non è arrivato Artory. Perché secondo te il mondo dell'arte ha bisogno di un registro digitale adesso?
Prima di Artory, sono stato un mercante d'arte per molti anni. Quello che ho trovato più sorprendente del business dell'arte è che è tutto basato sulla fiducia, invece che sui fatti, specialmente quando parli divecchi maestri o di tipo investimentoarte.
Ogni opera d'arte ha informazioni che ne determinano il valore. Ciò include le misurazioni, la letteratura scritta su di esso, le mostre in cui è stato mostrato, ecc. Ma queste informazioni sono molto disperse; è conservata da musei e gallerie in archivi privati. Il mercato dell'arte è quello in cui vuoi tenere questo tipo di informazioni vicino al petto, perché è essenzialmente il modo in cui guadagni perché sai più del tuo cliente.
Ma in questi giorni, i nuovi acquirenti sono completamente diversi. Non vogliono che gli venga detto qualcosa; vogliono solo sapere qualcosa. Piuttosto che credere a qualcuno, vogliono vedere le prove.
Dico sempre che la fiducia è necessaria solo quando non si hanno tutte le informazioni. Ad esempio, non devo fidarmi di te se compro la tua casa; Posso andare all'anagrafe pubblica delle case per trovare facilmente tutto. E questo è qualcosa che non esisteva per l'arte. Non c'è nemmeno un regolamento che lo richieda. Quindi, quello che stiamo cercando di fare è assicurarci che gli acquirenti ottengano le migliori informazioni possibili.
Chi sono i tuoi primi partner? E come hai impostato il team iniziale per Artory?
Quando ero un rivenditore, uno dei miei clienti più importanti era Hasso Plattner, il fondatore di SAP. È stata la persona che mi ha dato l'idea, in realtà, ed è diventato il nostro angelo investitore.
Era un acquirente atipico, non si fidava necessariamente di nessuno. Sorpreso dal fatto che il business dell'arte sia tutto basato sulla fiducia, mi ha sfidato dicendo che deve esserci un modo in cui questo business può essere condotto in modo molto più efficiente, dove puoi creare immediatamente più fiducia con i tuoi clienti mostrando piuttosto che dicendo .
Sai, avevo circa 56 anni all'epoca, avevo fatto molto nel mondo dell'arte. Il mio ultimo lavoro è stato quello di vicepresidente di Sotheby's. Sentivo che era una specie di stazione di arrivo per un rivenditore, quindi volevo fare qualcosa di nuovo.
Mr. Plattner ha una grande infrastruttura nel mondo della tecnologia. Quindi abbiamo creato il nostro primo team tecnico a Berlino, dove si trova l'Hasso Plattner Institute. Abbiamo anche un team a New York e un team a Bangkok. [Inoltre, anche l'azienda recentemente acquisito il database Auction Club .] 
Se devono sentire parlare di blockchain, preferirebbero sentirlo da me piuttosto che da un tecnico che pensa solo a fare un sacco di soldi nel mondo dell'arte.Owen Hoffmann/PMC
In breve, puoi dirmi come funziona Artory? Che ruolo gioca la blockchain nel processo?
Fondamentalmente, Artory tiene traccia di tutti gli eventi rilevanti nel ciclo di vita di un'opera d'arte. Per fare un esempio, se Christie's vende un'opera, invierà il record della transazione, insieme a tutte le altre informazioni pertinentin, a noi. Ma prima che queste informazioni entrino nel nostro database, facciamo due cose:Innanzitutto, lo abbiamo hash, il che significa che è crittografato in modo che nessuno possa più leggerlo. Alloraentra nella blockchain, che assicura che tutti i record siano contrassegnati da un timestamp e che nessuno possa hackerarli.
Questa è l'unica cosa che facciamo con la blockchain. Non emettiamo criptovalute e tutto il resto.
Sembra che per farlo funzionare sia necessario convincere tutte le case d'asta, i musei e altri luoghi in cui si svolgono transazioni di opere d'arte a fornirti i loro dati gelosamente custoditi.
Non necessariamente. Aiuta se lo fai. Tuttavia, devi iniziare con alcune relazioni davvero buone. Stiamo lavorando con tutte le grandi case d'asta in questo momento.
Non sono contro i sistemi di fiducia come Sotheby's e Christie's, ma perché un proprietario dovrebbe fare affidamento solo su qualcuno che gli dice qualcosa? In realtà, il fatto che Christie's sia disposto a pubblicare le proprie informazioni pubblicamente tramite blockchain significa che la ricerca che hanno svolto è abbastanza buona.
Sei stato a capo delle vendite private di Sotheby's per soli due anni e mezzo prima di lasciare Artory. Perché hai lasciato Sotheby's così in fretta?
Mi sono davvero divertito. L'unica cosa era che non volevo più vendere arte. L'avevo fatto. Quindi da Sotheby's non vedevo l'ora di assumere un ruolo di manager per costruire un grande reparto vendite globale per le vendite private.
Ma alla fine, quando lavori in grandi case d'asta come Sotheby's, vogliono sempre che tu venda, anche se non vendi più. Quindi ho finito per avere due lavori: sono un manager mondiale che viaggia giorno e notte e ogni volta che c'è un'asta faccio un'offerta. Alla fine è come, sì, ho finito.
Come ti piace il tuo lavoro adesso?
Per me, avviare questa azienda è stato davvero qualcosa che mi è piaciuto. Perché ora sono completamente indipendente dal mestiere; Posso esprimere ciò in cui credo veramente.
Inoltre, dal momento che non sono più un commerciante, posso essere il presidente del consiglio di amministrazione di The European Fine Art Fair(TEFA). Una cosa importante che ho fatto in quel ruolo è escludere i commercianti dal comitato di valutazione della fiera d'arte, in modo che solo le persone indipendenti - studiosi, accademici, esperti di musei, ecc. - possano rivedere le opere d'arte prima che vengano messe in vendita presso la fiera.
È molto in sintonia con il mio obiettivo ad Artory. Si tratta di imparzialità e trasparenza.
I tuoi vecchi contatti nel mondo dei concessionari sono tornati utili in questa nuova attività?
Assolutamente. Le persone sono sempre minacciate dall'innovazione, soprattutto nel mercato dell'arte. Aiuta molto il fatto di conoscere tutti nel mercato dell'arte, perché non sono molto minacciati da me. Se devono sentire parlare di blockchain, preferirebbero sentirlo da me piuttosto che da un tecnico che pensa solo a fare un sacco di soldi nel mondo dell'arte.
Penso che il fatto di conoscere queste persone e di conoscere molto bene la mia attività mi renda una persona credibile con cui comunicare, anche se a loro non piacciono ancora i cambiamenti. 
Nanne Dekking (a destra) a un cocktail in onore della contessa Albina du Boisrouvray per il lancio di FXB International a New York nel 2012.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Qual è la principale resistenza della comunità artistica?
Prima di tutto, molte persone non capiscono la blockchain. Non hanno assolutamente idea di cosa sia.
Ovviamente, Artory non cambierà tutto. Sai che l'analogia che dico sempre è: dopo l'11 settembre, ogni volta che viaggi, sei un potenziale terrorista. Ma se ottieniingresso globale,all'improvviso puoi saltare le linee.
Quello che stiamo creando è una sorta di ingresso globale per l'arte. La maggior parte delle opere d'arte non ha nulla di sbagliato in loro; Il 99 percento degli acquirenti non sono riciclatori di denaro; e il 95 percento delle informazioni fornite dalle case d'asta e dai rivenditori ai propri clienti è accurato. Allora perché avere paura di condividere le informazioni quando c'è un posto per farlo?
In precedenza, quando hai detto che i nuovi acquirenti in questi giorni sono completamente diversi dai tradizionali acquirenti d'arte, intendi i Millennial che sono cresciuti con Internet?
Esattamente.
Hanno iniziato a comprare arte? Non conosco personalmente molti collezionisti d'arte tra i 20 e i 30 anni. Potrei essere di parte, ovviamente. Quali tendenze vedi lì?
Questo è davvero il problema. Quello che ho notato è che molti giovani sono interessati all'arte ma non comprano arte perché pensano che sia un mondo diverso. Devi entrare in una galleria dove nessuno ti accoglie se non ti conosce. È un mondo in cui tutti si conoscono, quindi è un'esperienza complicata iniziare a interagire con il mercato dell'arte.
A livello globale, il mercato dell'arte è di circa 60 miliardi di dollari per vendite e aste private, che è relativamente piccolo. Quel numero è equivalente al fatturato annuo di un'azienda di computer o alla quantità di denaro che le persone spendono per gli hotel in California, che è solo uno stato in America.
La comunità dei commercianti guarda sempre alle persone che hanno già acquistato arte, non alle persone che dovrebbero acquistare arte. Artory potrebbe cambiare anche questo, perché cosa succede se non devi corteggiare un gallerista e invece trovare tutto ciò di cui hai bisogno in un database pubblico?
Quindi stai dicendo che la resistenza è di natura psicologica?
Esattamente.Una volta ho avuto un commerciante di dipinti antichi alla TEFAF che è venuto da me e mi ha detto: Dovresti smetterla di parlare di controllo, controllo, controllo. Rende solo le persone insicure come se non sapessi cosa sto facendo. Ho detto, non ho mai detto che non sai cosa stai facendo. Sto solo dicendo di non pensare solo a te stesso. Pensa agli acquirenti. Se sai davvero cosa stai facendo, perché dovresti avere paura di uno sguardo indipendente su ciò che vendi?
Correzione: Una versione precedente di questo articolo affermava erroneamente che Artory avesse recentemente acquisito una casa d'aste a Bangkok. Artory non ha acquisito una casa d'aste e non vende arte. Il pezzo è stato corretto e aggiornato per riflettere l'acquisizione da parte della società di Auction Club, una società di dati che raccoglie dati sulle vendite all'asta pubblica.
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