(Foto: Pixabay) Per la maggior parte degli standard, sono ancora nuovo nel settore dell'editoria.
Sono passati solo otto anni da quando ho lavorato alla mia prima campagna di lancio del libro, ma da allora ho lavorato con centinaia di autori in quasi tutte le capacità di marketing che puoi immaginare. Ho svolto il ruolo di pubblicista, organizzatore di comunità, sviluppatore web, esperto di social media e così via.
Nei miei vari ruoli, mi sono imbattuto in Il New York Times e giornale di Wall Street elenchi di bestseller molte volte.
Ho aiutato a lanciare due n. 1 New York Times bestseller e diversi bestseller tra i primi cinque. A un certo punto, cinque dei miei clienti avevano libri sul on ADESSO lista contemporaneamente. Mentre non ho tracciato Il giornale di Wall Street elenco da vicino, ho avuto anche parecchi risultati in quell'elenco.
Ho anche le mani in alcuni lanci in questo momento, alcuni ora stanno finendo, e alcuni sono appena stati preparati per la fine dell'anno, e sempre di più, sono sbalordito dal completo disastro che sono i principali elenchi di bestseller.
Mentre mi preparavo a scrivere questo articolo, ho avuto problemi a organizzare tutti i miei pensieri, dati, storie e fonti in un'unica narrazione coerente, quindi ho deciso di elencare punto per punto, in nessun particolare ordine, le cose che ho personalmente assistito o sperimentato tramite uno dei miei clienti o colleghi nel settore dell'editoria.
Il mio obiettivo è far luce su ciò che accade davvero con le due migliori liste dei bestseller: Il giornale di Wall Street e New York Times -e offrire alcune informazioni agli autori che sperano di colpirli un giorno.
Ecco qui:
ELENCHI DEI PI VENDUTI: PERCHÉ CONTANO?
È vero, le liste dei bestseller stanno diventando obsolete. Ci sono un sacco di libri che, nonostante non abbelliscano mai le pagine di WSJ o ADESSO , continua a vendere migliaia di copie e ad avere una grande base di fan.Tuttavia, resta il fatto che avendo a New York Times o giornale di Wall Street bestseller può migliorare notevolmente la tua carriera.
Dal momento che l'industria editoriale mostra ancora grande deferenza per questi elenchi, trovare il tuo nome su di essi ha un impatto significativo sull'anticipo sul tuo prossimo contratto per il libro.
Se sei un autore di saggistica, e in particolare se scrivi libri di business, gli elenchi dei bestseller significano più concerti, tassi di consulenza più elevati, maggiore visibilità e una migliore reputazione.Significano anche più vendite. Se il tuo libro è un bestseller, all'improvviso ottiene più copie sugli scaffali delle librerie e altre promozioni. È un sistema di autoalimentazione.
Le liste dei bestseller significano anche più apparizioni nei media. ADESSO i bestseller ricevono telefonate ed e-mail dai media.E ammettiamolo: è importante perché è dannatamente bello essere un New York Times e giornale di Wall Street autore di bestseller.Ma la linea di fondo, soprattutto se hai qualcosa a che fare con l'industria editoriale tradizionale, è questa: WSJ o ADESSO bestseller = più soldi per autori, editori e agenti.
CHE COS'È ESATTAMENTE UN LIBRO PI VENDUTO?
Se fai questa domanda a una persona tipica—qualcuno che non è mai sceso nel fango della realtà dietro le quinte delle liste dei bestseller—risponderà ovviamente a qualcosa del tipo, è un libro che ha venduto decine di migliaia di copie , oppure, È il libro che ha venduto più copie.
Come ingenuo.
Ecco una breve introduzione a come funziona veramente lavori. Ulteriori punti approfondiranno alcuni aspetti di questo.
IL GIORNALE DI WALL STREET ELENCO DEI PI VENDUTI
WSJ costruisce la sua lista in base ai dati di vendita che ottiene da BookScan di Nielson. In generale, se vendi la maggior parte dei libri in una categoria come riportato da BookScan, raggiungerai il numero 1 in quella categoria su Il giornale di Wall Street lista dei bestseller.Ha senso, vero?Tranne che BookScan non tiene traccia di tutti gli acquisti.è non include le vendite realizzato attraverso alcuni negozi big-box, come Walmart e Sam's Club, che non interessano la maggior parte di noi. Tuttavia, non include nemmeno le vendite di CreateSpace e altre piattaforme di autopubblicazione, che interessano migliaia di autori.
Ma nel complesso, BookScan è la fonte di dati più accurata e riporta dal 75% all'85% delle vendite di libri, a seconda di chi chiedi.
Più su Il giornale di Wall Street dopo.
IL NEW YORK TIMES ELENCO DEI PI VENDUTI
Un enigma avvolto in un mistero dentro un enigma, come si suol dire.
ADESSO mantiene sotto controllo il suo processo di selezione dei bestseller. È risaputo che ADESSO campioni la propria lista di alcuni librai in tutto il paese, anche se quelli che fanno il taglio sono un segreto gelosamente custodito, quindi guarda i dati con saggezza ADESSO cervelli e decidere chi secondo loro dovrebbe essere sulla lista.
Si dice che questo sia fatto per impedire alle persone di giocare con il sistema, il che è parzialmente vero.Ma è anche fatto così Il New York Times può avere voce in capitolo su quali libri ottengono l'ulteriore credibilità di essere nominati bestseller.
Non sono certamente l'unico a vedere potenziali problemi con questo sistema.
Ricorda: ADESSO e WSJ lista = più soldi.
Quindi un piccolo gruppo di persone esamina i dati altamente selettivi per decidere chi ritengono abbastanza importante da essere chiamato a New York Times il più venduto.A questo punto, siamo abbastanza lontani dai libri che vendono più copie.Abbiamo gettato le basi, quindi ora posso condividere il veramente cose strane.
CHI FA ADESSO AMORE?
Un mio amico ha accesso ai numeri settimanali di Nielson BookScan, quell'organizzazione che tiene traccia dal 75 all'85 percento delle vendite di libri.L'anno scorso, ha deciso di tornare indietro e confrontare i numeri di BookScan con il ADESSO lista dei bestseller per vedere se riusciva a trovare qualcosa di interessante.
Da ADESSO fa il suo rapporto e la sua scelta segreta, voleva vedere se riusciva a trovare segni di parzialità.
Ecco due conclusioni che ha tratto dalla sua ricerca personale, confrontando i dati di vendita reali di BookScan con i libri ritenuti da ADESSO personale per essere bestseller:
- Se ti capita di lavorare per Il New York Times e tira fuori un libro , è più probabile che il tuo libro rimanga nell'elenco più a lungo e abbia una posizione più alta rispetto ai libri non scritti da New York Times dipendenti.
- Se ti capita di aver scritto un libro di orientamento politico conservatore , è più probabile che tu venga classificato più in basso e esci dall'elenco più velocemente rispetto a quei libri con un'inclinazione politica più liberale.
E un altro punto:
Perché gli elenchi separati per le copie digitali e cartacee?
Dal punto di vista di un autore, questo è esasperante. Sono stato coinvolto in lanci di libri che hanno venduto copie più che sufficienti per raggiungere le liste dei bestseller, ma poiché i numeri erano divisi tra digitale e cartaceo, non ce l'hanno fatta.Com'è arcano e antiquato.In che mondo ha senso che importi se compro il libro in formato cartaceo o in formato digitale?Ho ancora comprato il libro. Ho ancora pensato che valesse i soldi. Ma per qualche ragione, il ADESSO e WSJ liste pensano che la carta valga come una vendita più del digitale.
Arcane e antiquate sono le uniche belle parole che possono essere usate qui. I lettori non sono preoccupati per la modalità, quindi perché sono le liste dei bestseller?
COME RICICLARE I TUOI ACQUISTI DI LIBRI
Permettetemi di cambiare marcia qui e di fornire almeno un motivo che gli elenchi hanno per creare così tante strane regole.Le liste dei bestseller sono costrette a saltare attraverso molti cerchi, perché le persone cercano costantemente di ingannare il sistema.Se sono una persona ricca e pubblico un libro, cosa mi impedisce di acquistare solo 20.000 copie del mio libro e mettermi in lista?
Penso che possiamo essere tutti d'accordo sul fatto che mentre vogliamo che gli elenchi dei bestseller riflettano i libri più venduti, non vogliamo che le persone siano in grado di acquistare anche loro nelle liste, giusto?Quindi gli elenchi dei bestseller cercano di mettere in atto alcuni controlli e contrappesi per assicurarsi che le persone non possano farlo.
Quindi cosa succede? I riciclatori di libri iniziano a spuntare. E come funziona il riciclaggio di libri?
Lasciatemi spiegare:
Passo 1.Trova un'impresa di riciclaggio di libri. Ce ne sono una manciata là fuori. ResultSource è il più noto.
Passaggio 2. Scrivi loro un assegno per coprire la loro commissione. Non funzionano gratis, dopotutto.
Passaggio 3. Scrivi loro un altro assegno, per i tuoi libri. Questo controllo serve per acquistare copie del tuo libro. Dipende dalla campagna, ma sarà sempre nell'ordine delle migliaia. Dopotutto, stiamo cercando di raggiungere le liste dei bestseller qui.
Passaggio 4. L'azienda ricicla le vendite. Assume persone in tutto il paese per acquistare libri attraverso vari rivenditori uno alla volta, utilizzando diverse carte di credito, indirizzi di spedizione e indirizzi di fatturazione.Ciò consente alle vendite di andare a buon fine e mostrarsi come vendite individuali, anziché come acquisti all'ingrosso. Queste vendite vengono quindi segnalate a Nielson BookScan.
Passaggio 5. Stappare i tappi di champagne. Ora sei un bestseller.
Se pensi che mi stia inventando queste cose, ho due fonti che lo confermano:
- Il giornale di Wall Street
- La parola di un insider —un amico che lavorava per una di queste ditte e dirigeva l'attività di riciclaggio di libri. La persona ha smesso quando si è stufata della mancanza di etica e morale nell'intera operazione; mi hanno spiegato tutto il sistema.
E GLI ACQUISTI ALL'INGROSSO?
Ora stiamo entrando in una zona veramente grigia.Fino a questo punto, penso che possiamo essere tutti d'accordo su due cose:
- Vendite individuali dovrebbero contare. Se entro in una libreria o accedo ad Amazon.com e acquisto una copia di un libro, la vendita dovrebbe contare sulle liste dei bestseller.
- Enormi acquisti all'ingrosso dall'autore non dovrebbe contare. Se decidi di ordinare 10.000 copie del tuo libro, questo non dovrebbe metterti automaticamente in gioco ADESSO lista dei bestseller.
Ma che dire nel mezzo?
E se un club del libro online volesse acquistare 50 copie del tuo libro, una per tutti i membri del gruppo? Devono contare come 50 copie singole o come un acquisto in blocco?
E se uno dei tuoi clienti ti invitasse a parlare con l'intero dipartimento di 108 persone e volesse acquistare una copia per tutti i presenti? Dovrebbe contare come 108 copie singole o come un acquisto in blocco?
E se un'associazione volesse acquistare una copia del tuo libro per ciascuno dei suoi capitoli, che si trovano in più di un paio di centinaia di città negli Stati Uniti? Dovrebbero contare come un paio di centinaia di vendite singole o come un acquisto all'ingrosso?
E se qualcuno volesse comprare 10 copie del tuo libro da regalare come regali di Natale?
E se un'azienda volesse acquistare 1.000 copie del tuo libro da regalare a tutti i suoi nuovi clienti nei prossimi due anni?
Contano come copie singole o come un acquisto in blocco?
È qui che inizia davvero a diventare confuso, perché in ciascuno di questi casi, le singole persone ottengono una copia del libro. Certo, potrebbero non leggerlo, ma quanti libri allineano i tuoi scaffali che non sei mai riuscito a leggere?
Persone diverse avranno opinioni diverse su ciascuno di questi scenari.
Se ho lavorato duramente per creare una base di fan o di clienti che acquisteranno più copie del mio libro, non dovrei ottenere credito per quelle?Ma se io, come autore, vado in giro a comprare copie del mio libro in multipli di 50 e 100 e poi le conservo nel mio garage, quelle probabilmente non dovrebbero contare.
È qui che le liste dei bestseller hanno problemi. È estremamente difficile sorvegliare questo genere di cose. Cosa faresti?
COME ACQUISTARE ENTRARE NELLA LISTA DEI PI VENDUTI
Abbiamo già parlato dello schema del riciclaggio di libri, ma ecco un altro modo per tirare fuori l'elenco dei bestseller con la pura forza monetaria bruta.
Alcuni anni fa sono stato chiamato per recitare un piccolo ruolo nel lancio di un libro. In vista della data di lancio, ho partecipato ad alcune teleconferenze che hanno delineato la strategia dell'autore per colpire il ADESSO e WSJ liste dei bestseller per un libro.
Ecco alcune cose che l'autore ha fatto per realizzarlo:
- Ha assunto due pubblicisti di libri di fascia alta per farlo ingaggiare in quante più interviste televisive possibile.
- Annunci a tutta pagina acquistati sui giornali nazionali e locali di tutto il paese.
- Ha fatto pubblicità a Times Square a New York City.
- Pagato il canone per l'editore del libro di collocare il libro sui tavoli anteriori di Barnes & Noble.
- E il mio preferito: ha assunto persone in tutto il paese andare nel loro locale Barnes & Noble e acquistare ogni copia del libro una alla volta in contanti.
Ha funzionato? Sì. Il libro ha debuttato il ADESSO e WSJ liste dei bestseller.Naturalmente, la settimana successiva il libro è uscito dalle liste e non è mai più stato visto. Il novantacinque percento delle vendite è avvenuto nella prima settimana.Ma l'autore, per sempre, può essere definito un autore di bestseller del New York Times.
WSJ o ADESSO bestseller = più soldi.
SONO GLI AUTORI BUONI E LAVORATORI CHE SI FANNO FOTTARE
Mentre scrivo, c'è un enorme cambiamento nelle liste dei bestseller.
Sono stato al telefono con persone di due importanti editori e non riescono a darmi una risposta diretta su come vengono segnalati i libri e cosa sta facendo le liste.Non possono dirmelo perché non lo sanno.
Non lo sanno perché le liste continuano a cambiare le regole senza dirlo a nessuno.Apparentemente, WSJ L'elenco ha inasprito le sue regole sugli acquisti all'ingrosso. Un libro recente avrebbe venduto abbastanza copie singole per entrare nella lista, ma poi è stato buttato fuori, perché aveva anche venduto molte copie in blocco.
Questo, ovviamente, non ha senso, ma come autore sei alla loro mercé.
Uno dei miei clienti ha lavorato molto duramente per stabilire ottimi rapporti con i propri clienti, che ora sono interessati ad acquistare il nuovo libro dell'autore in blocco, but con le nuove regole non siamo sicuri di cosa fare. Dovremmo andare avanti e lasciarli ordinare in blocco e potenzialmente ottenere il libro nella lista nera?
Questo autore ha svolto il lavoro in anticipo per rendere il libro di successo, con l'obiettivo di colpire una delle liste principali, e ora potrebbe benissimo essere inutile.
Quando le regole sono sfocate, nascoste e in continua evoluzione, cosa puoi fare?
PROMESSE NON MANTENUTE
Qualche tempo fa, un mio collega voleva lanciare una campagna sulla sua piattaforma di autori per il suo nuovo libro.
Ha controllato con il suo editore per vedere se potevano prendere gli ordini attraverso il suo sito web, in modo da poter dare bonus speciali ai primi acquirenti e comunque farli conteggiare come vendite attraverso una delle principali catene di libri.
L'editore ha controllato e ha detto che potevano farlo. Ha chiesto se erano sicuri. Hanno detto di sì.
L'autore ha condotto la sua campagna, ha venduto migliaia di libri e poi ha consegnato tutti i nomi e gli ordini al suo editore. Hanno inviato la lista al rivenditore.
Il rivenditore ha deciso di non volerlo fare. Dal momento che gli editori hanno reso i rivenditori i loro clienti invece dei lettori, non volevano spingere troppo forte per convincere il rivenditore ad accettare l'accordo. Così hanno ceduto e hanno detto all'autore scusa, ma non c'era niente che potessero fare.
Enorme investimento di tempo, denaro e sforzi per diventare a ADESSO e WSJ autore di bestseller. Tempo, denaro e fatica che aveva ripagato in abbastanza vendite , che è stato buttato fuori e non ha mai visto la luce del giorno.
IL TUO LIBRO NON È ABBASTANZA ABBASTANZA BUONO
Hugh Howey's Polvere ha venduto più di 50.000 copie nella prima settimana, ma ha debuttato solo al n. 7 del ADESSO lista dei bestseller, anche se ha venduto di gran lunga i libri che erano più in alto nella lista.
Perché?
Domanda fantastica. Apparentemente, le persone che prendono le decisioni su quali libri stanno vendendo il maggior numero di copie (notate la contraddizione lì?) Polvere era abbastanza buono.
Questo è il problema con queste decisioni prese da un gruppo nascosto di persone che sono altamente selettive con i loro dati. I numeri reali non contano per loro.
IL TUO LIBRO NON È STATO ACQUISTATO PRESSO IL FREDDO NEGOZI DI LIBRI
Ecco un altro articolo a cui dare un'occhiata. È breve ma va al punto.
Il New York Times campiona diversi negozi in tutto il paese e valuta le vendite dei libri in base a dove si acquistano .
Cosa significa questo?
Significa che una copia con copertina rigida del tuo libro acquistata su Amazon.com viene conteggiata in modo diverso rispetto allo stesso libro con copertina rigida acquistato presso la libreria indipendente X.
A questo punto, devo proprio dire quanto sia ridicolo e come punisca allo stesso modo autori e lettori?
COSA SI PU FARE ORA?
Come autori, cosa si può fare con questo?
Sì, WSJ e ADESSO lista = Più soldi.
Ed è difficile ignorarlo, ma dobbiamo farlo. L'unica risposta a questa debacle è smettere di preoccuparsi di colpire le principali liste dei bestseller.
A questo punto, i risultati sono così lontani dal controllo diretto di un autore, che non ha più senso fare di queste liste un obiettivo.
Anziché,concentrati sul lettore.
Rendi il tuo libro disponibile nei negozi o sui siti web da cui i tuoi lettori acquistano libri, nei formati in cui acquistano. Rendilo facile da acquistare e facile da leggere.
Non rendere le liste il tuo cliente. Mantieni il lettore il tuo cliente, le persone per cui stai veramente scrivendo libri.
Tim Grahl, fondatore di Fuori: pensa , dove aiuta gli autori a connettersi con i lettori e a vendere più libri. Tim è anche l'autore di Le tue prime 1000 copie: la guida passo passo per commercializzare il tuo libro .
