Come leggere le persone: cinque segreti supportati dalla ricerca

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Tutti vorremmo imparare a leggere persone come Sherlock Holmes. E la ricerca mostra capire cose come il linguaggio del corpo è ancora più potente di quanto tu possa pensare.

Il MIT ha scoperto che l'esito delle trattative potrebbe essere previsto dal solo linguaggio del corpo l'87 percento delle volte.

A partire dal Il mito del carisma: come chiunque può padroneggiare l'arte e la scienza del magnetismo personale :

Dopo studi approfonditi, il MIT Media Lab ha concluso di poter prevedere l'esito di trattative, telefonate di vendita e proposte di piani aziendali con una precisione dell'87% semplicemente analizzando il linguaggio del corpo dei partecipanti, senza ascoltare una sola parola di contenuto.

Ma la maggior parte di ciò che credi sul linguaggio del corpo e sull'analisi degli altri si basa su miti o congetture, non su ricerche reali.

Quindi, come puoi imparare a leggere le persone nel modo giusto? Riceviamo risposte da esperti e studi.

Ma prima dobbiamo capire tutti gli errori che stai facendo...

Ecco cosa stai facendo Sbagliato

Nel Il linguaggio silenzioso dei leader: come il linguaggio del corpo può aiutare, o ferire, come guidi l'autore sottolinea una serie di errori comuni che le persone commettono nel leggere le persone:

• Ignorando il contesto : Le braccia incrociate non significano molto se la stanza è fredda o se la sedia su cui sono seduti non ha i braccioli. Tutto deve superare la prova del buon senso dato l'ambiente. Quindi chiediti: Qualcuno in questa situazione dovrebbe comportarsi così?

• Non cerco cluster : Uno dei più grandi errori che fai è cercare un singolo indizio. È fantastico nei film sui giocatori di poker, ma nella vita reale è un raggruppamento coerente di azioni (sudore, toccarsi il viso e balbettare insieme ) questo ti dirà davvero qualcosa. Quindi chiediti: La maggior parte dei comportamenti di questa persona è associata a X?

• Non ottenere una linea di base : Se qualcuno è sempre nervoso, il nervosismo non ti dice nulla. Se qualcuno è sempre nervoso e improvvisamente smette di muoversi, CIAO. Quindi chiediti: È così che si comportano normalmente?

• Non essere consapevoli dei pregiudizi : Se già ti piace o non ti piace la persona, influenzerà il tuo giudizio. E se le persone complimento sei simile a te, sei attraente … tutto questo può influenzarti, inconsciamente. (Lo so, lo so, non ti innamori di quei trucchi. Beh, il pregiudizio più grande di tutti è pensare di essere imparziale .)

(Per imparare i 4 rituali che ti renderanno un esperto in qualsiasi cosa, clicca Qui .)

Quindi stai prendendo in considerazione il contesto, stai cercando gruppi di comportamenti, stai ottenendo una linea di base e sei consapevole dei tuoi pregiudizi. Ordine di altezza. Semplifichiamo l'inizio...

Quando leggi le persone, quando puoi fidarti del tuo istinto?

Quando fidarsi del proprio istinto

Buone notizie: le tue prime impressioni sono di solito abbastanza preciso .

Cattive notizie: che siano giuste o sbagliate, prime impressioni ci influenza alla grande e siamo lenti a cambiarli .

Sam Gosling è il più vicino possibile a Sherlock Holmes. È uno psicologo della personalità all'Università del Texas e autore del libro Curiosare . Ecco Sam:

Le prime impressioni sono spesso molto utili, ma devi essere disposto ad aggiornarle abbastanza rapidamente. Questo è ciò che è molto difficile da fare.

Quindi, senza suggerimenti da parte mia o di Sam, e nient'altro su cui continuare se non uno sguardo, di cosa dovresti fidarti del tuo istinto quando incontri qualcuno per la prima volta?

Gli studi mostrano se qualcuno sembra estroverso, sicuro di sé , religioso o coscienzioso —probabilmente lo sono. E se sono belli, fidati del tuo istinto ancora di più. Perché?

Tutti prestiamo più attenzione alle persone carine, e quindi le nostre valutazioni finiscono per essere più accurato :

Nel complesso, le persone giudicano un libro dalla copertina, ma una bella copertina richiede una lettura più attenta, portando le persone fisicamente più attraenti a essere viste in modo più positivo e accurato .

E Sam dice che puoi fidarti delle affermazioni sull'identità visiva di qualcuno. Queste sono le cose che qualcuno sceglie di mostrare che dice qualcosa su chi sono o su come vogliono essere percepiti.

Un anello di classe. Magliette con slogan. Tatuaggi. Presta attenzione a loro perché di solito sono segni accurati. Ecco Sam :

Le affermazioni sull'identità sono affermazioni deliberate che facciamo sui nostri atteggiamenti, obiettivi, valori, ecc. Una delle cose che è davvero importante tenere a mente sulle affermazioni sull'identità è perché queste sono deliberate, molte persone pensano che stiamo manipolando con loro e siamo essere ipocrita, ma penso che ci siano poche prove che suggeriscano che ciò continui. Penso che, in generale, le persone vogliano davvero essere conosciute. Lo faranno anche a scapito di avere un bell'aspetto. Preferirebbero essere visti in modo autentico che positivo se si trattasse di quella scelta.

Ora tutto questo è piuttosto personale. E se stai cercando di leggere qualcuno in un contesto professionale?

Vuoi sapere se qualcuno è bravo nel proprio lavoro? Poi guardali mentre lo fanno per trenta secondi— o anche solo sei secondi . È più probabile che la tua ipotesi sulla loro competenza sia giusta che sbagliata:

Nel primo studio, i giudizi consensuali sul comportamento non verbale molare degli insegnanti universitari basati su video clip silenziosi molto brevi (meno di 30 secondi) hanno previsto in modo significativo le valutazioni globali degli studenti di fine semestre sugli insegnanti. Nel secondo studio, giudizi simili prevedevano le valutazioni del preside degli insegnanti delle scuole superiori. Nel terzo studio, le valutazioni di sezioni ancora più sottili (clip di sei e 15 secondi) erano fortemente correlate alle variabili di criterio.

Vuoi sapere se qualcuno è intelligente? Ricerca dice che questo è difficile da dire dal semplice aspetto quando si valutano gli adulti. Ma c'è un trucco che può aiutare. Sono divertenti? Perché le persone divertenti sono intelligenti :

L'attuale studio supporta la previsione che la produzione di umorismo efficace agisce come un indicatore onesto dell'intelligenza negli esseri umani.

E c'è un'altra cosa da ascoltare mentre chiaccherano. La parola che posso essere molto eloquente...

Le persone potenti non lo dicono molto . Le persone meno potenti lo dicono di più:

Pennebaker ritiene che le persone che usano I a tassi più elevati tendono a sembrare più personali, affettuose e oneste. Mentre le persone che usano I a tassi inferiori si sentono più sicure di sé ... Trova anche che la persona con lo status più alto in una relazione tende a usare I di meno, e la persona con lo status più basso tende a usare la parola I di più .

(Per sapere cosa dice la ricerca di Harvard ti renderà più felice e avrà più successo, fai clic su Qui .)

Ok, quindi sai quando fidarti del tuo istinto. Ora ci sono un trilione di studi sul comportamento, quindi concentriamoci sulla lettura delle persone per ottenere risposte alle domande che tutti vogliamo sapere, come...

Posso fidarmi di questa persona?

Naturalmente, le persone che cercano di ingannarti o manipolarti falsificheranno i segnali che sono affidabili.

Quindi dobbiamo concentrarci su comportamenti inconsci che non sono facilmente controllabili e trasmettere un messaggio chiaro.

Nel Segnali onesti: come modellano il nostro mondo , gli autori ne menzionano uno da tenere d'occhio:

• Mimica vocale e comportamentale mimica: Stanno usando le stesse parole che usi tu? Parlando con una velocità e un tono simili? Sono seduti come ti siedi tu? È in corso un gioco sottile e inconscio di seguire il leader? Questo è un segno che l'altra persona si sente emotivamente in sintonia con te. è può essere falsificato, ma è difficile da realizzare in un'intera conversazione.

Oltre a ciò, fidati delle persone che lo sono costantemente emotivamente espressivo nel loro linguaggio del corpo:

Questi risultati suggeriscono che i cooperatori possono essere emotivamente più espressivi dei non cooperanti. Ipotizziamo che l'espressività emotiva possa essere un segnale più affidabile di cooperazione rispetto alla visualizzazione della sola emozione positiva.

(Per imparare i suggerimenti di un esperto di comportamento dell'FBI su come convincere le persone a piacerti, fai clic su Qui .)

E ora diamo un'occhiata all'altra faccia della medaglia: cosa ti dice che qualcuno non è così carino?

Questa persona non ha buone intenzioni?

Cominciamo dall'estremo. In genere puoi fidarti del tuo istinto se qualcuno se ne andrà Full-Jeffrey-Dahmer su di te :

Riportiamo quindi due esperimenti in cui i partecipanti, dati una serie di foto alla testa di criminali e non criminali, sono stati in grado di distinguere in modo affidabile tra questi due gruppi, dopo aver controllato il genere, la razza, l'età, l'attrattiva e le manifestazioni emotive, nonché come eventuali indizi sull'origine dell'immagine.

Ora non voglio che tu stereotipi le persone o pensi di essere pronto per essere un profiler criminale . Ma se vuoi davvero sapere se un uomo è pericoloso, chiedi a un ragazzo basso :

Sebbene gli uomini generalmente percepissero i volti e le voci mascolinizzati come più dominanti rispetto alle versioni femminilizzate, questo effetto della mascolinità sulle percezioni di dominanza era significativamente maggiore tra gli uomini più bassi che tra gli uomini più alti. Questi risultati suggeriscono che le differenze tra gli uomini nei costi potenziali di una percezione errata del dominio dei rivali hanno modellato la variazione sistematica nelle percezioni degli uomini del dominio dei potenziali rivali.

Ma, in generale, di solito non stai valutando le persone perché sei preoccupato per la tua sicurezza fisica. Come puoi sapere se qualcuno ti tradirà o ti ingannerà?

Primo, Fai attenzione . Sembra ovvio, ma probabilmente non lo fai in modo coerente durante una conversazione. Un semplice pizzico di motivazione può fare davvero la differenza. Quando ho parlato con Maria Konnikova , autore di Il gioco della fiducia , lei disse:

Quando la tua motivazione è alta, in realtà diventi molto più preciso nel giudicare accuratamente le altre persone. La maggior parte delle volte, la nostra motivazione non è molto alta perché questo richiede più risorse, ma quando siamo motivati, improvvisamente diventiamo giudici molto migliori del personaggio. Diventiamo molto più capaci di leggere i segnali. Allora inizi a essere in grado di discernere certe cose.

E c'è un consistente gruppo di comportamenti che è stato visto tra le persone che stanno cercando di imbrogliarti.

attraverso Wray Herbert , autore di Ripensandoci: superare in astuzia le abitudini radicate della tua mente :

Ancora e ancora, era un gruppo di quattro segnali: mano che toccava, toccando il viso, incrociando le braccia e sporgendosi. Nessuno di questi segnali prediceva l'inganno da solo, ma insieme si trasformarono in un segnale estremamente accurato. E più spesso i partecipanti usavano questo particolare insieme di gesti, meno erano affidabili nel successivo scambio finanziario.

E mettiamo da parte le persone violente e i bugiardi: come puoi sapere se qualcuno ha maggiori probabilità di essere un idiota? Dai un'occhiata ai loro vestiti. Un aspetto ordinato e formale dice solo che lo sono coscienzioso .

Ma le loro pecche sono costose? Una donna mostra scollatura? Un ragazzo sta mettendo in mostra i suoi muscoli? Ciao, narcisismo . Ecco Sam Gosling ancora:

I narcisisti tendono a prestare molta più attenzione al loro aspetto. Le donne tendono a mostrare più scollatura. I ragazzi tendono a mostrare più muscoli.

(Per imparare a trattare con un narcisista, clicca Qui .)

Quindi hai un'idea migliore su come individuare i Ted Bundy, gli imbroglioni e i cretini del mondo. Te l'avevo detto che ci saremmo concentrati sulle domande importanti di cui siamo tutti curiosi quando si tratta di leggere gli altri...

Quindi come fai a sapere se qualcuno è interessato a te?

Stanno flirtando?

Signore, sottovaluti costantemente quanto gli uomini siano attratti da te. (E la ricerca mostra che le donne hanno più successo nel flirtare quando sono più dirette .)

E ragazzi meno attraenti costantemente sopravvalutare quanto sono interessate le donne. Ora chi dovrebbe assolutamente fidarsi del proprio istinto per sapere se il sesso opposto sta flirtando con loro?

Uomo affascinante. La ricerca dice che di tutte le persone studiate, sono i giudici più accurati :

… gli uomini meno attraenti (che credevano di essere più belli di quanto le donne li valutassero) erano più propensi a pensare che le belle donne fossero attraenti per loro. Ma i ragazzi più attraenti tendevano ad avere una valutazione più realistica. E le donne? Perilloux e i suoi coautori hanno scoperto che le donne sottovalutavano l'interesse sessuale degli uomini.

Quindi, se non sei Brad Pitt (o Angelina Jolie se è per questo) cosa dovresti cercare per dire se quella persona speciale ha una cotta per te?

La ricerca del MIT dice che il segno numero 1 che una donna è interessata a un uomo è se sta parlando in modo fluido e veloce.

A partire dal Gli uomini preferiscono davvero le bionde?: corpi, comportamento e cervello: la scienza dietro il sesso, l'amore e l'attrazione :

Il primo indizio che una donna era interessata a un uomo per qualcosa di più dell'amicizia era il suo stesso ritmo di parola. Ha parlato in modo fluido e veloce (un buon segno), o esitante e goffamente?

E sia gli uomini che le donne approfondiscono la loro voce quando parlano con qualcuno del sesso opposto che trovano attraente :

Abbiamo scoperto che entrambi i sessi usavano una voce più bassa e mostravano un livello più alto di eccitazione fisiologica quando parlavano con il target più attraente e di sesso opposto.

E un altro chiaro segno da cercare è commovente. Un tocco sulla spalla, sulla vita o sull'avambraccio è un bene. Un tocco in faccia? Dovresti sentire i rumori delle slot machine quando ciò accade.

A partire dal Relazioni strette :

Il comportamento che i partecipanti hanno valutato come riflesso del più flirt e dell'attrazione più romantica è stato il tocco morbido del viso, seguito dal tocco intorno alla spalla o alla vita, e poi il tocco morbido sull'avambraccio. I tocchi meno civettuoli e romantici erano la spinta sulla spalla, il tocco sulla spalla e la stretta di mano.

(Per saperne di più su come flirtare scientificamente, fai clic su Qui .)

Bene, abbiamo imparato molto su come leggere le persone. Arrotondiamo il tutto e impariamo il modo reale in cui puoi proiettare un'immagine migliore in modo che quando le persone ti leggono, sembri fantastico ...

Riassumere

Ecco come leggere le persone 101:

• Non commettere i soliti errori: Prendi in considerazione il contesto, i cluster, la linea di base e i pregiudizi.
• Le prime impressioni sono spesso accurate: Con una serie di tratti puoi fidarti del tuo istinto. Ma sa quali.
• Fidati del mimetismo e dell'espressione emotiva: Ma devono essere sostenuti e coerenti.
• Le persone orribili hanno racconta: Presta attenzione a notarli. E cerca narcisisti in abiti appariscenti.
• La voce profonda e toccante dice flirtare: Vero sia per gli uomini che per le donne.

E quindi ora che abbiamo fatto una quantità vertiginosa di ricerche sulla lettura degli altri, come puoi assicurarti di uscire bene quando gli altri ti leggono?

Hai bisogno di prestare più attenzione al tuo linguaggio del corpo? No.

Le tue espressioni facciali o la tua mimica comportamentale? Doppio no.

Quando ho parlato con Olivia Fox-Cabane , autore di Il mito del carisma , ha detto che tutto questo è destinato a fallire a meno che tu non abbia un Oscar per la recitazione sul tuo scaffale:

…cercare di controllare le tue espressioni facciali non è solo impossibile, si ritorcerà addirittura contro. Dal momento che le microespressioni saranno incongruenti con l'espressione principale, daranno l'impressione che qualcosa non vada bene e che tu possa finire per sembrare falso, il che, ovviamente, rovina la fiducia e il carisma...

Il tuo linguaggio del corpo e i segnali che invii sono determinati da cosa c'è nella tua testa? . Cambia come ti senti dentro e ciò che irradi seguirà. Ecco Olivia :

Nello stesso modo in cui gli atleti si inseriscono nella zona, tu entri in una zona mentale di qualsiasi linguaggio del corpo desideri emanare. E in questo modo cadrà a cascata attraverso il tuo corpo da qualsiasi mentalità che volevi ottenere. Quindi è davvero la mente sulla materia, nel senso che tutto ciò che è nella tua mente verrà fuori attraverso il tuo linguaggio del corpo.

Successivamente tratterò ciò che la ricerca dice che può aiutarti a farlo. Per essere sicuro di non perderlo, unisciti alla mia email settimanale Qui .

Alla fine, è davvero quello che c'è dentro che conta. Possiamo modellarlo e levigarlo, ma non puoi passare attraverso la vita recitando per un tratto considerevole.

Quindi prova qualcosa di semplice: sii il meglio che puoi essere .

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Eric Barker è l'autore di Barking Up the Wrong Tree: la sorprendente scienza dietro il motivo per cui tutto ciò che sai sul successo è (per lo più) sbagliato . Eric è stato presentato nel Il New York Times , Il giornale di Wall Street , Cablata e TEMPO . Gestisce anche il Abbaiare contro l'albero sbagliato blog. Unisciti ai suoi oltre 205.000 abbonati e ricevi aggiornamenti settimanali gratuiti Qui . Questo pezzo è apparso originariamente su Barking Up the Wrong Tree.