NEW YORK, NY - 9 MAGGIO: 'Sleeping Girl' di Roy Lichtenstein viene messa all'asta da Sotheby's il 9 maggio 2012 a New York City. Il mercato dell'arte contemporanea è in fiamme negli ultimi mesi con The Scream di Edvard Munch che ha registrato un record d'asta di $ 119 milioni da Sotheby's il 2 maggio. (Foto: Mario Tama/Getty Images) Ecco la morale della favola: comprare arte è divertente ed eccitante: vendere arte non lo è.
Se cerchi di vendere qualcosa attraverso una galleria, chissà quanto tempo potrebbe volerci qualcuno per comprarlo. Potrebbero volerci anni e potresti dover continuare a spingere il rivenditore a fare qualcosa (sperando che la galleria non bruci, il rivenditore non vada in bancarotta, salti la città con il tuo lavoro o lo venda e non te lo dica). Non hai quel problema di ritardo con le aste: se affidi lo stesso oggetto a una casa d'aste, sarà venduto o non venduto in una data specifica. Ma ovviamente ci sono tutte queste spese accessorie che vengono appiccicate, che vengono sottratte dal prezzo di vendita se l'oggetto viene venduto o semplicemente addebitato al mittente se nessuno lo acquista.
Quindi quale metodo imperfetto di vendere arte è migliore? L'Braganca ha approfondito le spese di spedizione in modo che tu non debba farlo. L'asporto? Tutti leggiamo di prezzi elevati per l'arte e pensiamo, potrei essere io. Potresti essere tu, ma non essere così eccitato da perdere tutte le commissioni che potresti sostenere.
Prendi la fotografia, per esempio. Ogni lotto in ogni vendita sarà fotografato dalla casa d'aste per il catalogo e magari su una piattaforma di offerta online, come LiveAuctioneers, Invaluable o Bidsquare. Skinner, con sede a Boston, addebita $ 10 per una vendita solo online e $ 50 (se l'immagine viene inserita in un catalogo stampato) per lotto per le fotografie, secondo il capo del dipartimento artistico americano ed europeo Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers di Chicago addebita una commissione di illustrazione di $ 80 ($ 10 in più se il lotto viene mostrato anche online). E Doyle New York addebita spese comprese tra $ 100 e $ 1.500, a seconda delle dimensioni e del posizionamento di un'immagine nel catalogo.
Potremmo aver bisogno di otto fotografi per fotografare tutti i lotti in un catalogo, ha affermato il presidente e amministratore delegato Kathleen Doyle. È molto lungo e costoso per noi. Il costo della fotografia sarà sottratto dal ricavato della vendita del mittente una volta conclusa l'asta.
Oltre al prezzo offerto, gli acquirenti delle aste di Christie's e Sotheby's pagano un premio aggiuntivo compreso tra il 12 e il 25 percento, in base al prezzo di aggiudicazione (la percentuale più alta per articoli fino a $ 200.000, l'importo inferiore per articoli superiori a $ 3 milioni), ma loro e altri banditori addebitano anche una commissione al venditore in base ai prezzi raggiunti durante una vendita. Il Rago Arts & Auction Center di Lambertville, NJ, addebita ai venditori tra il 5 e il 25% (l'importo inferiore per i lotti più costosi), mentre Eldred's Auctioneers a Cape Cod valuta una commissione fissa del 20% per i venditori, anche se addebiterà meno se un lotto recupera meno di $ 100.
Non addebitiamo costi aggiuntivi per la fotografia o per mettere le cose online, ha affermato il presidente di Eldred John Scofield, sebbene Doyle aggiunga una commissione di $ 60 per lotto per i mittenti quando gli articoli sono disponibili online. Abbiamo le nostre vendite su sette diversi siti di aste e 60 dollari non coprono quello che dobbiamo pagare, ha detto Doyle. Stiamo perdendo soldi.
Altri banditori addebitano commissioni per le offerte online ma le applicano all'offerente, piuttosto che al venditore, e alcuni non addebitano né all'acquirente né al venditore per la comodità dell'offerta online. 
NEW YORK - 10 GIUGNO: Un offerente mostra il suo cartello durante l'asta di Katharine Hepburn da Sotheby's il 10 giugno 2004 a New York City. La proprietà della tenuta della defunta attrice Katharine Hepburn viene offerta all'asta e le vendite dovrebbero superare il milione di dollari. (Foto di Stephen Chernin/Getty Images)
Non chiediamo ai mittenti di pagare le tasse imposteci da piattaforme online di terze parti, perché vendere proprietà online non è più una gentilezza o un extra, ha affermato Miriam Tucker, managing partner di Rago. Al momento chiediamo agli acquirenti di assorbire questa commissione, in quanto hanno la possibilità di fare offerte per telefono, assente o in camera gratuitamente e scelgono di fare offerte online perché è più conveniente.
Se un lotto non viene venduto, i mittenti spesso devono affrontare commissioni di riacquisto, pagando letteralmente per riavere i loro oggetti. Questo rimborsa la casa d'aste per i suoi vari costi, come fotografare, ricercare e catalogare l'oggetto. Non tutti i banditori addebitano ai mittenti questo. Los Angeles Modern Auctions afferma sul suo sito Web, non ci sono costi nascosti come la fotografia, la pubblicità o una commissione di acquisto, e anche Rago non addebita per questo. Tuttavia, Doyle applica una commissione del 5% del prezzo di riserva di un lotto invenduto (l'importo concordato al di sotto del quale l'oggetto non sarà venduto che non viene rivelato agli offerenti), e anche il banditore di Chicago Leslie Hindman. La signora Hindman ha affermato che questa particolare tassa è valutata forse dal 5 al 10 percento delle volte. La mia sensazione è che se non vendiamo qualcosa, è colpa nostra e le altre persone non dovrebbero pagare. A volte, gli articoli non vengono venduti da Leslie Hindman perché i mittenti ci hanno spinto ad aumentare le stime oltre le quali ritenevamo ragionevoli. È in quei casi che viene utilizzata la commissione di riacquisto.
Possono anche accumularsi altre commissioni assortite. L'assicurazione dell'oggetto consegnato mentre è in possesso della casa d'aste va dall'1 all'1,75 percento del prezzo di aggiudicazione o del prezzo di riserva o della stima mediana, sebbene ciò possa essere derogato se l'assicurazione del mittente copre l'oggetto mentre è in fase di vendita. Ancora una volta, alcuni banditori rinunciano alle spese di assicurazione. John Davis Rush, presidente di Oglethorpe Auctions a St. Simons, in Georgia, ha affermato che la sua azienda ha una copertura assicurativa generale per $ 1 milione. È più che sufficiente. Potrebbe non essere sufficiente quando si devono vendere articoli costosi, ma ha affermato che quei mittenti generalmente hanno le proprie politiche e non hanno bisogno delle nostre.
E potrebbero esserci spese di deposito quando acquirenti o mittenti non ritirano la loro proprietà entro pochi giorni ($ 5 o $ 10 al giorno, forse di più). Alcune case d'asta, generalmente più piccole, possono addebitare al mittente i costi di pubblicità e promozione di una vendita. Se ci sono spese di terzi, come l'assunzione di periti, corniciai, spedizionieri o conservatori che il mittente accetta, la casa d'aste può addebitare sia i costi diretti che un supplemento (di solito, il 10 percento) al venditore. Se, dopo la firma dell'accordo di consegna, il venditore sceglie di ritirare un articolo da una vendita, per quasi qualsiasi motivo, potrebbe esserci una violazione degli addebiti contrattuali tra il 20 e il 35 percento della stima mediana.
Le case d'aste si riservano il diritto di intraprendere azioni legali per costringere gli acquirenti che non riescono a pagare gli articoli per i quali hanno offerto, ma non sono obbligate ad assumere esattori o intentare azioni legali per conto del mittente. Se non sei soddisfatto della tua esperienza con Heritage Auctions, ad esempio, la terza casa d'aste più grande del mondo, l'accordo di consegna che hai firmato rinuncia al tuo diritto di intentare una causa. Un reclamo può essere presentato in un arbitrato vincolante confidenziale davanti a un arbitro unico amministrato e condotto secondo le regole dell'American Arbitration Association. L'arbitrato generalmente costa meno del contenzioso, ma può anche rendere quasi impossibile avanzare pretese contro una grande società. 
NEW YORK, NY - 9 MAGGIO: La 'scrittura di figura riflessa nello specchio' di Francis Bacon viene messa all'asta da Sotheby's il 9 maggio 2012 a New York City. Il mercato dell'arte contemporanea è in fiamme negli ultimi mesi con The Scream di Edvard Munch che ha registrato un record d'asta di $ 119 milioni da Sotheby's il 2 maggio. (Foto di Mario Tama/Getty Images)
Nella fascia alta, Christie's ha aggiunto lo scorso autunno una commissione di performance del 2% per i mittenti quando i prezzi di vendita superano le stime. Debra Force, ex capo del dipartimento di dipinti americani di Christie's e ora commerciante privato, ha definito questa accusa oltraggiosa, e nessuno alla casa d'aste ha detto se quella particolare tassa è stata ancora applicata o meno. Molto probabilmente, questa tassa, come tante altre spese di spedizione attaccate, deve essere rimossa, ha detto la signora Hindman. Abbiamo molte spese accessorie sul nostro contratto di spedizione standard che non vengono quasi mai addebitate. Non sono un grosso problema per noi e i clienti si sentono bene quando li rinunci.
Un ultimo (potenziale) onere che le case d'asta spesso includono nei loro contratti è chiamato clausola di rescissione o claw-back, che si riferisce all'obbligo per il venditore di restituire tutti i soldi guadagnati da una vendita se c'è tanto quanto la minaccia di un reclamo da parte di un acquirente che l'oggetto venduto non era autentico o che il buon titolo non era stato superato. Non c'è bisogno di un reclamo effettivo, e non c'è limite di tempo, come il termine di prescrizione di quattro anni che si applica alle vendite di gallerie d'arte, su quando possono essere fatti reclami.
In altre parole, secondo l'avvocato newyorkese Judith Wallace, una casa d'aste, nella sua saggezza, rivendica un rischio di responsabilità, che è uno standard molto basso, e quindi sei pronto a restituire tutti i soldi che hai ricevuto. Potrebbero essere anni e anni dopo. Potresti aver già pagato le tasse sulla vendita o aver speso parte o tutto il denaro. L'annullamento di una vendita può aver luogo anche se il mittente ha agito in buona fede sulla base delle informazioni disponibili al momento della vendita e anche se esiste una forte argomentazione che l'opera d'arte è corretta in ogni modo, ha affermato.
Alcuni accordi di consegna all'asta richiedono anche al venditore di pagare eventuali spese legali oltre al rimborso del prezzo di acquisto. Gli avvocati che negoziano la consegna di un immobile con le case d'asta spesso cercano di eliminare quella clausola o richiedono un reclamo effettivo, piuttosto che la possibilità di uno, o limitano il periodo in cui una vendita può essere rescissa a quattro o cinque anni, ma, secondo la sig. Wallace, i banditori si battono più duramente per preservarlo rispetto a qualsiasi altra disposizione nei loro contratti.
Quindi come dovresti procedere? Ci sono ancora molte ragioni per consegnare un'opera d'arte a una casa importante, nonostante tutto il nichel e l'oscuramento. Il nostro consiglio? Guarda i contratti di consegna, dove tutto è in bella vista, e ricorda: le tasse esistono per essere esonerate.
