Non agitare quella pagaia a meno che tu non lo intenda.Cameron Spencer/Getty Images Ogni asta è piena di almeno un po' di ansia. La vendita sarà un flop? Sarai superato per il pezzo su cui hai il cuore? O, peggio ancora, farai un'offerta accidentale su qualcosa che non vuoi... forse quando ti gratti inavvertitamente l'orecchio... come la TV e i film ci portano a credere che accada tutto il tempo? (Guardando te Amici, Dick Van Dyck e Il club delle prime mogli. )
In realtà, questo non accade mai agli eventi live—un banditore si assicura sempre di ricevere l'affermazione di un'offerta prima di spostare il procedimento. Ma altro gli incidenti accadono. Spesso travolto dal perseguimento della vendita, non è raro che un acquirente voglia tirarsi indietro dopo che un oggetto è stato vinto.
Se ti rendi conto rapidamente dell'errore dei tuoi modi, è probabile che la casa d'aste ti lasci fuori e passi al prossimo miglior offerente. Ma non necessariamente. In un'asta dal vivo, un'offerta rappresenta un obbligo legale. Non c'è ritorno. Ma chiaramente non tutti gli acquirenti sono sulla stessa pagina; il mancato pagamento è un problema con cui tutte le case devono fare i conti. E nel mondo delle aste online, la questione di quando devi pagare e come puoi tirarti indietro è molto più oscura.
Quindi cosa succede se non vuoi qualcosa che hai vinto in un'asta? Dipende dalla situazione, ma molto probabilmente potresti essere denunciato.
A febbraio, Sotheby's ha fatto causa ad Anatole Shagalov dopo che il mercante d'arte di New York non è riuscito a pagare $ 6,5 milioni che aveva offerto a un'asta dal vivo per un dipinto senza titolo di Keith Haring del 1982. Sotheby's ha successivamente trovato un altro acquirente per l'opera d'arte che ha pagato $ 4,4 milioni, e la causa della casa d'aste chiede a Shagalov di pagare la differenza di $ 2,13 milioni tra ciò che aveva offerto e ciò per cui alla fine l'hanno venduta.
Nel 2008, la casa d'aste ha citato in giudizio l'imprenditore di Internet Halsey Minor per aver rifiutato di pagare $ 9,6 milioni per un dipinto di Edward Hicks, così come altre due opere d'arte, e nel 2003 hanno citato in giudizio il cantante Michael Jackson per aver rinnegato un'offerta vincente di $ 1,6 milioni per due opere del pittore francese Adolphe William Bouguereau.
L'anno scorso, la casa d'aste Phillips ha citato in giudizio un uomo d'affari e collezionista cinese Zhang Chang per il suo rifiuto di onorare una garanzia di 24 milioni di dollari in una vendita del 2016 su un dipinto di Gerhard Richter del 1963, Dusenjager , e nel 2016, Christie's ha intentato una causa da 32 milioni di dollari contro il collezionista Jose Mugrabi per non aver pagato un dipinto del 1981 Il campo vicino all'altra strada di Jean-Michel Basquiat. Pochi giorni dopo aver presentato la sua causa, Christie's ha rilasciato una dichiarazione in cui affermava di aver stabilito un accordo stragiudiziale, così come Phillips e Zhang alla fine-solo il mese scorso.
Lo scenario peggiore per rifiutarsi di pagare? Puoi essere bandito dall'acquisto di opere d'arte. Nel 2010, un giudice federale si è pronunciato contro Minor e gli è stato vietato di fare nuovamente offerte da Sotheby's o Christie's dalle due case d'asta. 
L'asta del dipinto di Pablo Picasso, Donne di Algeri da Christie's.Stan Honda/AFP/Getty Images)
Ma Leslie Hindman, un banditore di Chicago, non direbbe che il mancato pagamento è in aumento. La sua casa subisce un'insolvenza significativa in media solo una volta ogni cinque anni. Steve Ivy, amministratore delegato della Heritage Auctions con sede a Dallas, è d'accordo. Il problema con il mancato pagamento è minimo, ben meno dell'uno per cento, ha detto.
Le case d'asta si danno la massima libertà quando un acquirente è inadempiente su un acquisto. Nella sezione Termini e condizioni di ogni catalogo Sotheby's, è scritto che la casa d'aste non ha alcun obbligo di imporre il pagamento da parte di alcun 'acquirente' né di intraprendere azioni legali per recuperare tale pagamento. Tuttavia, se il pagamento non è tempestivo, Sotheby's rivendica anche il diritto di annullare la vendita, rivendere l'articolo, addebitare all'acquirente inadempiente le spese legali e amministrative, mettere in mora l'individuo e avviare un procedimento contro l'individuo per violazione del contratto.
In altre parole, quello che ti fanno se non ti vengono in mente i soldi dipende dalla situazione.
Le case d'asta spesso non perseguono gli acquirenti inadempienti, ha affermato Peter Stern, un avvocato d'arte di New York City che ha affermato di aver rappresentato tra gli otto e i 10 clienti che sono inadempienti negli acquisti da una delle principali case d'asta negli ultimi 25 anni. Devono decidere se vale la pena perseguire un caso. Tra le considerazioni potrebbe esserci il costo del contenzioso rispetto al potenziale giudizio, oppure l'acquirente inadempiente potrebbe essere più importante del mittente e preferirebbero non inimicarsi qualcuno che altrimenti sarebbe un buon cliente. Oppure, il mittente può essere importante e fare pressione sulla casa d'aste per perseguire l'acquirente inadempiente attraverso mezzi legali.
Robin Starr, vicepresidente della casa d'aste Skinner di Boston, ha attribuito la crescita delle inadempienze alle offerte online, osservando che gli offerenti imbarazzati incolpano un bambino nella loro casa per aver fatto un'offerta per sbaglio, o il gatto di famiglia che salta sul mouse del computer.Sì, in realtà ci è stato detto, ha detto Starr. Di solito, però, è che non riescono a vedere chiaramente lo schermo: pensano di fare un'offerta su un Redon ma è un Rodin. Se avessero guardato di persona un'opera d'arte, avrebbero potuto rendersi conto che l'opera era troppo grande per stare nel loro soggiorno.
Anche le piattaforme di offerta di terze parti non svolgono un buon lavoro nel vagliare i potenziali offerenti durante il processo di registrazione, ha osservato. A un certo punto, abbiamo utilizzato una piattaforma di offerta esterna che non ci dava tutte le informazioni sui potenziali offerenti, quindi non potevamo esaminarli con sufficiente attenzione. Il mancato pagamento da parte degli offerenti online è diventato un problema tale che abbiamo sviluppato il nostro SkinnerLive proprietario! piattaforma in modo che controlliamo il controllo e potremmo abbandonare i servizi che non ci permetterebbero di controllare. Questo ha drasticamente ridotto il problema per noi.
Le case d'aste controllano l'affidabilità creditizia dei potenziali offerenti nelle loro vendite importanti, richiedendo una prova di identità rilasciata dal governo, come una patente di guida o un passaporto, e può anche essere richiesta una referenza bancaria quando i probabili prezzi di vendita saranno ad un alto livello. Tuttavia, non tutte le circostanze possono essere conosciute in anticipo. Ci sono molte ragioni per cui gli acquirenti di un'asta di successo cercano di rinunciare a un acquisto. Diciamo che uno dei coniugi compra qualcosa all'asta come regalo a sorpresa per l'altro coniuge, ma quella persona lo odia. A volte, traspare una svolta inopportuna degli eventi, come un fallimento, la notifica di documenti di divorzio o qualcuno che muore tra la data della vendita e la scadenza del pagamento. 
Le offerte accidentali spesso provengono dall'essere travolti dall'eccitazione dell'asta. Prima che tu te ne accorga, sei l'orgoglioso proprietario dell'abito da sposa di Margaret Thatcher.Leon Neal/AFP/Getty Images
A volte, gli offerenti che sembrano meritevoli di credito subiscono un'inaspettata mancanza di liquidità o possono provare il rimorso dell'acquirente, ha affermato Daniel Weiner, un avvocato d'arte di New York. Le aste possono far salire l'adrenalina e gli acquirenti possono essere coinvolti nell'eccitazione, facendo un'offerta che va oltre ciò che vogliono pagare. (I collezionisti possono farsi prendere dall'eccitazione di una vendita e fare offerte eccessive, ha affermato Henrik Hanstein, direttore del Lempertz di Colonia, in Germania.) Inoltre, Weiner ha aggiunto, poco dopo la conclusione dell'asta, alcuni decidono che il lavoro che hanno contrattato per non è come rappresentato dalla casa d'aste.
Peter Stern ha notato che occasionalmente un acquirente-in particolare, un rivenditore-può essere inadempiente, perché quella persona credeva di avere un acquirente a cui poter subito rivendere l'opera, ma quell'acquirente si è ribellato. Un esempio di ciò si è verificato nel 2014, quando Sotheby's ha intentato una causa contro l'art advisor di Willstone Management, con sede a Londra, Olyvia Kwok, per non aver pagato due dipinti.-1984 di Jean-Michel Basquiat Adoratore dell'acqua e il 1976 di Cy Twombly Idillio- su cui aveva offerto £ 2.490.500 e£ 386.500, rispettivamente, a un'asta di Londra. Kwok ha affermato che stava acquistando queste opere d'arte per un cliente europeo con sede a Hong Kong, Andrew Crawford Norman Fleming, che si è rivelato incapace di pagarle. Incapace di esercitare pressioni sul cliente di Hong Kong affinché paghi, la casa d'aste ha citato in giudizio il consulente artistico.
È andato tutto bene. poiché, entro poche settimane dall'azione legale contro Kwok, la causa è stata ritirata dopo che l'art advisor ha accettato di acquistare il Basquiat per la propria collezione, oltre a compensare il valore del Twombly consegnando altre opere d'arte in suo possesso a Sotheby's in vendita in un secondo momento.
Altre opzioni disponibili per le case d'asta includono contattare gli underbidder per l'oggetto particolare in vendita per vedere se sono ancora interessati ad acquistarlo privatamente e rimettere l'opera d'arte in vendita in un'asta successiva. Anche dopo che si è verificata una vendita privata, come con il Keith Haring che Sotheby's ha cercato di vendere per la prima volta nel 2016, le case d'asta possono richiedere all'acquirente inadempiente di pagare la differenza tra l'offerta originale e il prezzo di vendita finale.
A volte, anche, le cose accadono e basta. Stern ha notato che una volta stava facendo un'offerta a un'asta di eBay per un'opera d'arte e ha inavvertitamente aggiunto uno zero in più. Stavo cercando di pagare $ 75 e ho accidentalmente offerto $ 750. Fortunatamente, ha osservato, il venditore ha compreso e ha rimesso all'asta il lavoro.
