Pietro Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images Peter Thiel è stato incentrato sull'innovazione per gran parte della sua vita. Ha co-fondato sia PayPal che Palantir, ha fatto il primo investimento esterno in Facebook ed è stato uno dei primi soldi in aziende come SpaceX e LinkedIn.
Thiel ha scritto un libro, Zero to One: note sulle startup o come costruire il futuro , per aiutarci a vedere oltre i binari tracciati verso un futuro più ampio. Il libro è un esercizio di ripensamento ricevuto saggezza e offre molte intuizioni controintuitive che ti aiuteranno vedere il mondo in modo diverso dagli altri .
Ecco otto lezioni che chiunque può prendere dal libro e applicare oggi.
1. La trappola 0 a 1 1
Il prossimo Bill Gates non costruirà un sistema operativo. Il prossimo Larry Page o Sergey Brin non diventeranno un motore di ricerca. E il prossimo Mark Zuckerberg non creerà un social network. Se stai copiando questi ragazzi, non stai imparando da loro.
Facendo eco a Eraclito, che diceva che puoi solo entrare nello stesso fiume una volta , Thiel crede che ogni momento negli affari avvenga solo una volta. È un punto che vale la pena considerare ed è un altro livello per il modello mentale di tempo .
Per Thiel ci sono due tipi di innovazione. Se prendi qualcosa che esiste e lo migliori passi da 1 a n. Tuttavia, se creiamo qualcosa di nuovo, invece, andiamo da 0 a 1.
Tuttavia, c'è una trappola da 0 a 1 su cui molte persone rimangono bloccate.
Quando ti fai prendere dalla sensualità di creare qualcosa di nuovo, che è più difficile di quanto la gente si aspetti, i tuoi concorrenti potrebbero andare da 1 a n e mangiare il tuo pranzo.
Il mondo è un luogo competitivo. Non dimenticare le lezioni della coevoluzione e l'effetto Regina Rossa .
2. Non esiste una formula per l'innovazione e non ci sarà mai.
Il paradosso dell'insegnamento dell'imprenditorialità è che una tale formula (per l'innovazione) non può esistere; poiché ogni innovazione è nuova e unica, nessuna autorità può prescrivere in termini concreti come essere più innovativi. In effetti, l'unico modello più potente che ho notato è che le persone di successo trovano valore in luoghi inaspettati, e lo fanno pensando agli affari dai primi principi invece che dalle formule.
Quando abbiamo deciso di creare una serie di laboratori pubblici chiamati Ripensare abbiamo deciso di basarli sullo sviluppo della padronanza delle idee di principio e sulla loro applicazione per risolvere i problemi aziendali. È diverso da qualsiasi evento a cui tu sia mai stato.
3. La migliore domanda per l'intervista che puoi porre.
Ogni volta che colloquio qualcuno per un lavoro, mi piace porre questa domanda: su quale importante verità sono d'accordo con te pochissime persone?
Questa è una domanda che sembra facile perché è semplice. In realtà, è molto difficile rispondere. È intellettualmente difficile perché la conoscenza che viene insegnata a tutti a scuola è per definizione condivisa. Ed è psicologicamente difficile perché chiunque cerchi di rispondere deve dire qualcosa che sa essere impopolare. Il pensiero brillante è raro, ma il coraggio è ancora meno disponibile del genio.
Più comunemente, sento risposte come le seguenti:
Il nostro sistema educativo è rotto e deve essere urgentemente riparato.
L'America è eccezionale.
Non c'è Dio.
Queste sono cattive risposte. La prima e la seconda affermazione potrebbero essere vere, ma molte persone sono già d'accordo con esse. La terza affermazione prende semplicemente una posizione in un dibattito familiare. Una buona risposta assume la forma seguente: la maggior parte delle persone crede in x, ma la verità è l'opposto di x.
Cosa ha a che fare questo con il futuro?
Nel senso più minimale, il futuro è semplicemente l'insieme di tutti i momenti che devono ancora venire. Ma ciò che rende il futuro distintivo e importante non è che non sia ancora accaduto, ma piuttosto che sarà un momento in cui il mondo apparirà diverso da oggi... La maggior parte delle risposte alle domande contrarian sono modi diversi di vedere il presente; le buone risposte sono il più vicino possibile a guardare al futuro.
4. Il punto di forza più importante di una nuova azienda
Definita correttamente, una startup è il gruppo più numeroso di persone che puoi convincere di un piano per costruire un futuro diverso. La forza più importante di una nuova azienda è il nuovo modo di pensare: ancora più importante dell'agilità, le piccole dimensioni lasciano spazio per pensare.
5. Il primo passo per pensare chiaramente
La nostra domanda contraria: su quale verità importante sono d'accordo con te pochissime persone? — è difficile rispondere direttamente. Potrebbe essere più facile iniziare con un preliminare: su cosa sono tutti d'accordo?
La follia è rara negli individui
— ma in gruppi, partiti, nazioni ed età è la regola.
— Nietzche (prima di impazzire)
Se riesci a identificare una credenza popolare delirante, puoi trovare ciò che si nasconde dietro di essa: la verità contraria.
[…]
Le credenze convenzionali appaiono solo arbitrarie e sbagliate in retrospettiva; ogni volta che uno crolla chiamiamo la vecchia credenza una bolla, ma le distorsioni causate dalle bolle non scompaiono quando scoppiano. La bolla di Internet degli anni '90 è stata la più grande degli ultimi due decenni e le lezioni apprese in seguito definiscono e distorcono quasi tutto il pensiero sulla tecnologia di oggi. Il primo passo per pensare con chiarezza è mettere in discussione ciò che pensiamo di sapere del passato.
Ecco un esempio che Thiel fornisce per aiutare a illuminare questa idea.
Gli imprenditori che sono rimasti con la Silicon Valley hanno imparato quattro grandi lezioni dal crollo delle dot-com che guidano ancora oggi il pensiero aziendale:
1. Fai progressi incrementali -Le grandi visioni hanno gonfiato la bolla, quindi non dovrebbero essere assecondate. Chiunque affermi di essere in grado di fare qualcosa di grande è sospetto e chiunque voglia cambiare il mondo dovrebbe essere più umile. Piccoli passi incrementali sono l'unico percorso sicuro in avanti.
Due. Rimani snello e flessibile — Tutte le aziende devono essere snelle, che è un codice per non pianificato. Non dovresti sapere cosa farà la tua attività; la pianificazione è arrogante e inflessibile. Invece dovresti provare le cose, ripetere e trattare l'imprenditorialità come sperimentazione agnostica.
3. Migliorare la concorrenza — Non cercare di creare un nuovo mercato prematuramente. L'unico modo per sapere di avere un vero business è iniziare con un cliente già esistente, quindi dovresti costruire la tua azienda migliorando su prodotti riconoscibili già offerti da concorrenti di successo.
Quattro. Concentrati sul prodotto, non sulle vendite — Se il tuo prodotto richiede pubblicità o venditori per venderlo, non è abbastanza buono: la tecnologia riguarda principalmente lo sviluppo del prodotto, non la distribuzione. La pubblicità dell'era delle bolle era ovviamente uno spreco, quindi l'unica crescita sostenibile è la crescita virale.
Queste lezioni sono diventate dogmi nel mondo delle startup; si presume che coloro che li ignorerebbero invitino al destino giustificato che ha colpito la tecnologia nel grande crollo del 2000. Eppure i principi opposti sono probabilmente più corretti.
1. È meglio rischiare l'audacia che la banalità.
2. Un cattivo piano è meglio di nessun piano.
3. I mercati competitivi distruggono i profitti.
4. Le vendite contano tanto quanto il prodotto.Per costruire il futuro dobbiamo sfidare i dogmi che modellano la nostra visione del passato. Ciò non significa che l'opposto di ciò che si crede sia necessariamente vero, significa che è necessario ripensare a ciò che è e non è vero e determinare come questo modella il modo in cui vediamo il mondo oggi. Come dice Thiel, la cosa più contraria di tutte non è opporsi alla folla ma pensare con la propria testa.
6. Il progresso deriva dal monopolio, non dalla concorrenza.
Il problema di un'attività competitiva va oltre la mancanza di profitti. Immagina di gestire uno di quei ristoranti a Mountain View. Non sei molto diverso da dozzine dei tuoi concorrenti, quindi devi lottare duramente per sopravvivere. Se offri cibo a prezzi accessibili con margini bassi, probabilmente puoi pagare ai dipendenti solo il salario minimo. E dovrai spremere ogni efficienza: ecco perché i piccoli ristoranti mettono la nonna a lavorare alla cassa e fanno lavare i piatti ai bambini nella parte posteriore.
Un monopolio come Google è diverso. Dal momento che non deve preoccuparsi di competere con nessuno, ha una libertà più ampia per prendersi cura dei suoi lavoratori, dei suoi prodotti e del suo impatto sul resto del mondo. Il motto di Google - Non essere malvagio - è in parte uno stratagemma di branding, ma è anche caratteristico di un tipo di attività che ha abbastanza successo da prendere sul serio l'etica senza mettere a repentaglio la propria esistenza. Negli affari, il denaro o è una cosa importante o è tutto. I monopolisti possono permettersi di pensare a cose diverse dal fare soldi; i non monopolisti non possono. In concorrenza perfetta, un'azienda è così concentrata sui margini di oggi che non può assolutamente pianificare un futuro a lungo termine. Solo una cosa può consentire a un'impresa di trascendere la quotidiana lotta brutale per la sopravvivenza: i profitti del monopolio.
Quindi un monopolio è un bene per tutti all'interno, ma che dire di tutti all'esterno? I profitti fuori misura vanno a scapito del resto della società? In realtà sì: i profitti escono dai portafogli dei clienti e i monopoli meritano la loro cattiva reputazione, ma solo in un mondo in cui nulla cambia.
In un mondo statico, un monopolista è solo un esattore di rendite. Se cerchi qualcosa nel mercato, puoi aumentare il prezzo; altri non avranno altra scelta che acquistare da te. Pensa al famoso gioco da tavolo: le azioni vengono mischiate da giocatore a giocatore, ma il tabellone non cambia mai. Non c'è modo di vincere inventando un tipo migliore di sviluppo immobiliare. I valori relativi delle proprietà sono fissi per sempre, quindi non ti resta che provare ad acquistarli.
Ma il mondo in cui viviamo è dinamico: possiamo inventare cose nuove e migliori. I monopolisti creativi offrono ai clienti più scelte aggiungendo categorie completamente nuove di abbondanza al mondo. I monopoli creativi non sono solo buoni per il resto della società; sono potenti motori per renderlo migliore.
7. La rivalità ci fa enfatizzare eccessivamente le vecchie opportunità e copiare servilmente ciò che ha funzionato in passato.
Marx e Shakespeare forniscono due modelli che possiamo usare per comprendere quasi ogni tipo di conflitto.
Secondo Marx, le persone combattono perché sono diverse. Il proletariato combatte la borghesia perché ha idee e obiettivi completamente diversi (generati, per Marx, dalle loro circostanze materiali molto diverse). Maggiore è la differenza, maggiore è il conflitto.
A Shakespeare, al contrario, tutti i combattenti sembrano più o meno simili. Non è affatto chiaro perché dovrebbero combattere dal momento che non hanno nulla per cui combattere. Considera l'apertura a Romeo e Giulietta: due famiglie, entrambe uguali in dignità. Le due case sono simili, eppure si odiano. Diventano ancora più simili man mano che la faida si intensifica. Alla fine, perdono di vista il motivo per cui hanno iniziato a combattere in primo luogo.
Negli affari, Thiel sostiene che Shakespeare sia la guida migliore. La conseguenza? Diventiamo ossessionati dai nostri concorrenti e loro da noi, facendoci perdere di vista ciò che conta e concentrarci sul passato.
8. L'ultimo può essere il primo
Probabilmente hai sentito parlare del vantaggio del primo motore: se sei il primo concorrente in un mercato, puoi acquisire una quota di mercato significativa mentre i concorrenti si affannano per iniziare. Può funzionare, ma muoversi prima è una tattica, non un obiettivo. Ciò che conta davvero è generare flussi di cassa in futuro, quindi essere il primo a muoverti non ti serve a nulla se qualcun altro arriva e ti spodesta. È molto meglio essere l'ultimo a muoversi, cioè fare l'ultimo grande sviluppo in un mercato specifico e godere di anni o addirittura decenni di profitti monopolistici.
Il Gran Maestro José Raúl Capablanca ha detto bene: per avere successo, devi studiare il finale di gioco prima di tutto il resto.
Zero a Uno è pieno di intuizioni controintuitive che aiuteranno il tuo pensiero e accendono le possibilità.
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